Отчасти в сокращении доли рынка отечественных производителей виновата либерализация внешнеторгового режима, отчасти - контрабанда. За 2006 г. в Украину ввезено 77 тыс. т товаров группы second hand на $47,5 млн., или по 1,6 кг на одного жителя Украины. "Неконтролируемый ввоз товаров осуществляется с помощью декларирования их как одежды группы second hand. Это ощутимо бьет по отечественному производителю, который вынужден платить НДС.
И за два года ситуация на second-рынке кардинально изменилась: сейчас розничные торговцы занимают около 60% рынка. Более того, во многих областных центрах работают самые настоящие сети second-hand-магазинов, объединяющие от пяти до 10-15 торговых точек, которые даже оформляются, согласно всем правилам сетевой торговли, в одном цвете и стиле, продавцы там работают в корпоративной униформе и т.п. Впрочем, украинский рынок "бэушных" вещей в этом не оригинален. Просто сытые европейские страны прошли путь second-hand-цивилизации рынка еще в прошлом столетии. При этом европейские "секондеры" имеют одно преимущество перед украинскими - у них продается товар, собранный в их же странах, а к нам идут уже остатки. И, кстати, этот остаточный принцип снабжения Украины ношеной одеждой способствует нынешней трансформации рынка second-hand.
Ключевой тренд - "стационарные" компании конкурируют с рынками. На цивилизованныe точки продажи приходится 40% , тогда как еще пару лет назад было лишь 20% . При этом рентабельность сетевиков колеблется в пределах 30%. Не фонтан, если учитывать, что приходится постоянно расширяться. За прошлый год некоторые небольшие сети удвоили и даже утроили количество торговых точек. Регионалы идут в сторону столицы, начиная свой крестовый поход с покорения близлежащих городов. А столичные обувщики оплетают "паутиной" регионы. Чтобы поддерживать такие темпы роста, приходится привлекать заемный капитал. Так, МТI в свое время выпустила именные процентные облигации на общую сумму 50 млн грн. А "Пальмира-Рута" планирует в 2008 г. выходить на IPO. По мнению корифеев рынка, чтобы новичку заявить о себе, необходимо открыть не менее 15-20 магазинов, а на это нужны серьезные средства.
Отечественный рынок пока не структурирован и только входит в стадию бурного развития. Сейчас все крупные операторы только начинают структурировать свои продажи по регионам и объемам, их уже не интересует просто увеличение объема продаж, все хотят позаботиться о будущем, привязать конкретного клиента к себе, выявить его потребности сейчас и в будущем, чтобы оптимально удовлетворять спрос. Наша статистика показывает, что покупатели все меньше обращают внимания на торговые марки, они утратили свое значение в глазах конечных потребителей. У покупателей появляется привязанность к конкретным магазинам, в которые они приходят и приобретают обувь. Мировая тенденция подтверждает, что бренды на рынке обуви отживают свое время.
Столичные обувные ритейлоры начали развивать тесное сотрудничество с местными фабриками. Производители, не так давно потерявшие емкий московский рынок, восприняли эту тенденцию на ура. Впрочем, аналитики отмечают, что их радость будет недолгой в связи с приближающейся стагнацией киевского обувного рынка, в результате чего продавцы могут переориентироваться на реализацию китайской продукции. Киевские продавцы обуви обратили пристальное внимание на местных производителей. К примеру, один из крупнейших специализированных ритейлоров — MTI намерена ввести в ассортимент сети Intertop обувь, пошитую на Броварской обувной фабрике.
Покупатели во всем мире убеждены, что цены на товары дизайнерских марок завышены сверх меры. Это плата за определенный социальный статус, а не просто дань моде, утверждают 60% опрошенных. Приобретение вещей, выходящих за рамки списка «необходимых для жизни», стало в наше время социальной тенденцией. Особенно это касается товаров класса премиум, прежде всего одежды и обуви. Между прочим, по статистике ACNielsen, не считаются с расходами на модную одежду россияне: среднестатистический россиянин расходует на продукты индустрии моды больше денег (в процентном отношении к своему доходу), чем средний европеец. Если в России эти расходы оцениваются в 13—17%, то в Европе — примерно в 7—9%. Вкусы и пристрастия украинских покупателей меняются в зависимости от того, в какой части страны они проживают…
B связи с перспективой роста гипермаркетов в Украине крупные обувные предприятия все чаще обращают внимание на этот канал сбыта продукции. Продовольственные гипермаркеты присутствуют в основном в крупных городах, и этот сегмент ритейла пребывает пока на начальной стадии развития. Доля одежды и обуви в структуре валового дохода гипермаркета достигает 32%. При этом продукты питания обычно занимают 60% торговых площадей, сопутствующие товары и бытовая техника — 30%, одежда и обувь — 10%. Средний чек гипермаркета — 80 грн.
Украинский базар изделий из кожи и меха лишь через пять-восемь лет можно будет назвать рынком. Складывается впечатление, что фигуранты украинского рынка кожаных изделий как будто "зависли" в 90-х годах прошлого (если не позапрошлого) столетия: по-прежнему боятся публичности, шпионов из налоговой и засланцев от конкурентов. Многие директора и сотрудники фирм, занимающихся производством и продажей кожаных и меховых изделий, бросали трубку, услышав предложение ответить на вопросы о тенденциях рынка. Некоторые более сдержанно и с легким пафосом мотивировали свой отказ пообщаться с прессой тем, что говорить о рынке, собственно, нечего: конкурентов у наших несостоявшихся респондентов нет, настолько качественную продукцию, как наши несостоявшиеся респонденты, больше никто не в состоянии ни произвести, ни продать, поэтому разговаривать со СМИ нашим несостоявшимся респондентам неинтересно.
Отечественные обувщики сдают рынок иностранцам. Сейчас мощности отечественной обувной промышленности загружены только на 15-20%, хотя позволяют ежегодно изготавливать около 120 млн. пар обуви, то есть почти насыщать внутренний рынок. В ближайшее время аналитики рынка не предвидят изменений в соотношении отечественной и импортируемой обуви. Однако они не исключают прихода на наш рынок крупного западного обувщика, заинтересованного в развитии здесь производства. Кроме того, отечественное производство полукустарное, а это хорошо для уровня дорогих фирменных бутиков, но никак не для стандартных потребительских коллекций.
Украинские предприятия легпрома начали переносить мощности за границу. Украинский рынок обуви растет в среднем на 10—15% в год и составляет 100—170 млн. пар. Для индустриальной страны с 48-миллионным населением — это мало. По уровню потребления Украина отстает от европейских стран: 2—3 пары обуви на душу в год, в то время как в Западной Европе — 6—8 пар. Впрочем, приведенные выше цифры отнюдь не свидетельствуют об отсутствии спроса на обувь. В то же время известных отечественных модельеров, которые бы специализировались на дизайне обуви, в Украине практически нет. Возможно, это обусловлено весьма низким интересом потребителей к модной обуви. То небольшое количество покупателей, которые ориентируются на обувь высшего класса и следуют модным тенденциям, еще не готово доверять отечественным модельерам, и предпочитает приобретать обувь известных европейских марок.
Налоговикам понадобилось целых три месяца, чтобы составить перечни крупнейших импортеров и экспортеров шкур КРС. Нас в этой истории заинтересовала “нетрадиционность” экспортеров. Уже писалось об обнаруженном налоговиками аномально большом объеме экспорта-импорта шкур КРС в 2006 г. Напомним, они выявили, что по итогам 2006 г. за бугор ушло 43,4 тыс.т шкур на 1319,1 млн грн. При этом завезено было в Украину шкур КРС общей массой 15,7 тыс.т на 333,8 млн грн. В общем-то, за отечественный крупный рогатый скот можно было бы только порадоваться: во-первых, шкуры отечественных животных оказались в полтора раза дороже шкур “иностранцев” (30,4 грн./кг против 21,3 грн./кг); во-вторых, оказалось, что отечественные животноводы выращивают достаточно крупного рогатого скота, чтобы за год экспортировать около 2 млн его шкур (официально в Украине общее поголовье КРС составляет около 7 млн единиц).
Поддельные драгоценности завораживают, как настоящие. Фальшивые портреты американских президентов уже не отличить от оригинала. И только кожаные вещи не обманут. Истинный запах кожи не подделать. Трудно найти столь же обожаемый людьми материал, как кожа. Где-то на генетическом уровне мы сохраняем страсть к кожаным изделиям. Элегантный кожаный пиджак, ежедневник в изысканном переплете, деловой портфель и, конечно же, вместилище материального составляющего мужского достоинства - портмоне. А с чем сравнить медленное погружение в мягкие сиденья дорогого автомобиля? Все это - составляющие имиджа успешного человека.
Разработчики ВТОшного Закона о снижении пошлин на вывоз скота и кожсырья наплевали на формальную логику вообще и на мясопереработчиков. 2 ноября Верховная Рада приняла в первом чтении Закон "О внесении изменений в Закон Украины "О вывозной (экспортной) пошлине на живой скот и кожевенное сырье" - один из документов, открывающих Украине дверь во Всемирную торговую организацию (ВТО), и один из самых многострадальных ВТОшных проектов, драки вокруг которого велись долго и упорно. Впрочем, это и понятно: всегда сложно сделать компромиссным документ, затрагивающий одновременно интересы и производителей сырья, и потребителей их продукции.
2 ноября Верховная Рада приняла в первом чтении Закон "О внесении изменений в Закон Украины "О вывозной (экспортной) пошлине на живой скот и кожевенное сырье" - один из документов, открывающих Украине дверь во Всемирную торговую организацию (ВТО), и один из самых многострадальных ВТОшных проектов, драки вокруг которого велись долго и упорно. Впрочем, это и понятно: всегда сложно сделать компромиссным документ, затрагивающий одновременно интересы и производителей сырья, и потребителей их продукции.
В группу потенциальных потребителей деловой кожгалантереи можно включить практически любого совершеннолетнего гражданина Украины. Портфели, дипломаты, кейсы, папки, деловые сумки, барсетки, бизнес-организаторы, визитницы, портмоне, чехлы для сигарет, очков, ручек и ключей - это далеко не полный перечень товарных групп, которые ввозятся из-за границы или производятся на украинских просторах. При этом редкая товарная позиция не представлена во всех ценовых категориях, а это значит, что абсолютное большинство кожгалантерейных изысков доступно всем категориям украинских потребителей. По оценкам ведущих операторов, ежегодный прирост рынка деловой кожгалантереи составляет не менее 30%. В этом году даже традиционно спокойные летние месяцы порадовали хорошими финансовыми показателями, а в некоторых регионах объемы продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли в полтора-два раза.
По данным Госкомстата, импорт хлопка и хлопчатобумажных тканей в 2006 г. увеличился в денежном выражении на $900 тыс. и составил $186,4 млн. По прогнозам импорт хлопчатобумажных тканей после введения пошлины может сократиться на 30-50%. Тяжело конкретизировать объемы китайского импорта хлопчатобумажной ткани, он явно превышает внутреннее производство. Такой ход украинских чиновников абсолютно логичен. Подобным их европейские коллеги давно защищают свой рынок от дешевой китайской продукции.
В 2005 г. в Украине было произведено 111 тыс. кв. м тканей. Емкость украинского рынка тканей увеличилась в 2005 г. на 6%. м. В I квартале 2006 года предприятия легкой промышленности Украины увеличили выпуск продукции по сравнению с тем же периодом 2005 г. на 3,3%. На предприятиях текстильной промышленности и пошива одежды объемы производства увеличились на 6,4%.В общем объеме выпуска тканей на долю производителей льняных тканей приходится порядка 5%, в то время как на хлопчатобумажные ткани приходится 75%.
На світовому ринку попит на вовну з боку переробників зменшується, а умови господарювання виробників натуральних волокон ускладнюються через удосконалення технологій їхнього одержання та зростаючу пропозицію дешевших синтетичних. Щодо українського ринку, то тут проблеми у вівчарів ще гірші: останніми роками спостерігалася тенденція заміщення промислової переробки вітчизняної вовняної сировини імпортною.Світова практика господарювання не знала таких аналогів скорочення поголів'я й продукції в жодній галузі тваринництва навіть у найважчих кризових ситуаціях, як це сталося в українському вівчарстві, що перебуває майже на межі самоліквідації.
Раньше текстильные предприятия выпускали до 1 млрд. кв. м ткани в год, в настоящее время - порядка 100 млн. кв. м Фонд государственного имущества Украины готовится к выходу на Лондонскую фондовую биржу. ФГИ считает, что одним из самых интересных предложений может стать 25%-й пакет акций одного из лидеров отечественной текстильной промышленности - ОАО «Тернопольское объединение «Текстерно», которое выпускает 65–70% общего объема хлопчатобумажных тканей Украины. В настоящее время дата выхода еще не утверждена. Более того, не все вопросы еще законодательно урегулированы. По словам представителей ФГИ, возникли некоторые проблемы и у «Текстерно», которые также нужно решить.
Перемещение производства одежды и обуви в страны с более дешевой рабочей силой не снизит цены на полюбившиеся марки. Производить одежду и обувь в Украине сегодня невыгодно по многим причинам, и операторы рынка для снижения себестоимости отдают производство на аутсорсинг в другие страны. Китай подорожал, так как более 80% производителей из России и Украины шьют там свои товары в сегменте более дорогих и качественных. Это и привело к увеличению себестоимости производства едва ли не на 80%. Выход - перенос производств в регион Юго-Восточной Азии. Украинскому производителю это выгодно, потребителю ожидать снижения цен на вещи полюбившихся марок не приходится. Взоры производителей сегодня обращены в сторону более дешевых производственных площадок Юго-Восточной Азии и Восточной Европы. Прежде всего это Индонезия, Таиланд, Вьетнам, Маврикий, Индия.