Пошить шляпу - премудрость не из легких. Замкнутый цикл производства, скажем, фетрового головного убора, включает 72 операции, каждая из которых производится на отдельной машине. Один только формовочный пресс немецкого происхождения стоит порядка $48 тыс. Немудрено, что производителей фетровых шляп полного цикла не то что в Украине - в мире всего девять. Причем один из них имеет украинские корни. На заготовках этого предприятия делают бизнес и новички-самоучки, и именитые дизайнеры. Если говорить о такой схеме работы, то для организации производства будет достаточно $40-50 тыс., основная часть которых будет направлена на приобретение сушильных камер, парогенератора, швейных машин. Но оборудование - еще не все. Где найти специалиста - вот в чем вопрос, ибо мастеров-шляпников в Украине, оказывается, никогда не готовили. При Союзе шляпных мастеров растили в Казани. И посему теперь приходится выискивать работников с разорившихся предприятий, переманивать у конкурентов. Ну, и, естественно, обучать своими силами. Действительно, производство фетровых шляп
В последний месяц участились запросы на сумки новых коллекций. Однако предпринимательница пока что не спешит удовлетворять клиентские прихоти. И так уж модельный ряд пополнялся два раза. Но если запросы на новинки участятся, придется отправляться на шопинг - в Польшу и Италию. Говорит, что покупать брендовые вещи в украинских бутиках даже на распродажах экономически нецелесообразно. Плюс уже появились наработанные связи, а посему можно и об индивидуальной скидке договориться. При этом недорогие сумочки окупаются за два-три месяца проката. Дорогие изделия приносят выгоду лишь в случае
В 2007 году украинскими фабриками было пошито всего лишь около 25,2 млн. пар обуви на $630 млн. в розничных ценах. По разным оценкам, в Украине пошивом обуви занимается от 1500 до 3000 фирм и ЧП. Большинство частников - кустари, работающие на вещевой рынок по месту жительства. Крупных производителей, способных выпускать от 300 до 1000 пар качественной обуви в день, - около полусотни. В 1990-х почти 80% внутреннего рынка занимала украинская продукция, но 10 лет назад в продаже появилась дешевая китайская обувь, которая выглядела значительно дороже своей цены. Китайская продукция в 1996-1998 гг. полностью вытеснила отечественную обувь из большинства ценовых сегментов.
Менталитет украинок заставляет зарубежных производителей женского белья адаптировать свой товар под его особенности. Чтобы угодить украинкам и успешно работать на рынке, производителям женского нижнего белья необходимо учитывать их менталитет и непохожесть на европейских женщин. С наступлением весны представительницы прекрасного пола не только активнее обновляют свой гардероб, но и основательно подходят к вопросу обновления ассортимента имеющегося нижнего белья, утверждают операторы. Ирина Малиновская, директор магазина «Мирабель», рассказывает, что женское белье пользуется стабильным спросом круглый год, но именно начиная с 8 марта и заканчивая летними месяцами наблюдается всплеск покупательской активности.
Украинский базар изделий из кожи и меха лишь через пять-восемь лет можно будет назвать рынком. Складывается впечатление, что фигуранты украинского рынка кожаных изделий как будто "зависли" в 90-х годах прошлого (если не позапрошлого) столетия: по-прежнему боятся публичности, шпионов из налоговой и засланцев от конкурентов. Многие директора и сотрудники фирм, занимающихся производством и продажей кожаных и меховых изделий, бросали трубку, услышав предложение ответить на вопросы о тенденциях рынка. Некоторые более сдержанно и с легким пафосом мотивировали свой отказ пообщаться с прессой тем, что говорить о рынке, собственно, нечего: конкурентов у наших несостоявшихся респондентов нет, настолько качественную продукцию, как наши несостоявшиеся респонденты, больше никто не в состоянии ни произвести, ни продать, поэтому разговаривать со СМИ нашим несостоявшимся респондентам неинтересно.
В общей структуре рынка доля обуви нижнего ценового сегмента (до 150 грн. за пару) довольно быстро сокращается. С прошлогодних 70% — до 60% в текущем году. Средний ценовой сегмент (150-600 грн. за пару) прибавит “высвободившиеся” 10% к себе и вырастет до 35%. Оставшиеся 5% традиционно останутся за премиум-сегментом (от 600 грн. за пару). При этом многие оптовики и производители, прежде работавшие исключительно “в низах”, стремятся занять место под солнцем в среднем ценовом сегменте — в ожидании, что в ближайшие три-четыре года его удельный вес в структуре рынка возрастет до 55-60%. Но это в будущем. Пока же статус-кво сохраняется. Львиная доля рынка — нижний ценовой сегмент, в котором по-прежнему господствуют азиаты. Отечественным производителям даже сложно наладить плотные отношения с розничниками и оптовиками.
В первый раз за последние несколько лет более половины стендов участников выставки Leather and Shoes были прозрачными в прямом смысле этого слова - открытыми для свободного входа всех желающих. И не то чтобы экспоненты перестали бояться шпионов, просто таким было пожелание организаторов. По крайней мере, так объясняли свою "нестандартную" открытость обувщики. Тем не менее, фотографировать в выставочном зале все равно никто не разрешал, и на просьбу сфотографировать стенд многие участники реагировали негативно, не скрывая своего раздражения. Видимо, после неудачного прошлого зимнего сезона обувщики, часто говорящие о сугубо имиджевом характере выставок, вновь возложили на них большие надежды, ожидая более высокой заинтересованности со стороны розничных торговцев. Напомним: теплая зима основательно остудила потребительский пыл украинцев, в результате чего продажи зимней обуви в минувшем сезоне сократились на 40-50%.
Отечественный рынок пока не структурирован и только входит в стадию бурного развития. Сейчас все крупные операторы только начинают структурировать свои продажи по регионам и объемам, их уже не интересует просто увеличение объема продаж, все хотят позаботиться о будущем, привязать конкретного клиента к себе, выявить его потребности сейчас и в будущем, чтобы оптимально удовлетворять спрос. Наша статистика показывает, что покупатели все меньше обращают внимания на торговые марки, они утратили свое значение в глазах конечных потребителей. У покупателей появляется привязанность к конкретным магазинам, в которые они приходят и приобретают обувь. Мировая тенденция подтверждает, что бренды на рынке обуви отживают свое время.
Украинский базар изделий из кожи и меха лишь через пять-восемь лет можно будет назвать рынком. Складывается впечатление, что фигуранты украинского рынка кожаных изделий как будто "зависли" в 90-х годах прошлого (если не позапрошлого) столетия: по-прежнему боятся публичности, шпионов из налоговой и засланцев от конкурентов. Многие директора и сотрудники фирм, занимающихся производством и продажей кожаных и меховых изделий, бросали трубку, услышав предложение ответить на вопросы о тенденциях рынка. Некоторые более сдержанно и с легким пафосом мотивировали свой отказ пообщаться с прессой тем, что говорить о рынке, собственно, нечего: конкурентов у наших несостоявшихся респондентов нет, настолько качественную продукцию, как наши несостоявшиеся респонденты, больше никто не в состоянии ни произвести, ни продать, поэтому разговаривать со СМИ нашим несостоявшимся респондентам неинтересно.
Отечественные обувщики сдают рынок иностранцам. Сейчас мощности отечественной обувной промышленности загружены только на 15-20%, хотя позволяют ежегодно изготавливать около 120 млн. пар обуви, то есть почти насыщать внутренний рынок. В ближайшее время аналитики рынка не предвидят изменений в соотношении отечественной и импортируемой обуви. Однако они не исключают прихода на наш рынок крупного западного обувщика, заинтересованного в развитии здесь производства. Кроме того, отечественное производство полукустарное, а это хорошо для уровня дорогих фирменных бутиков, но никак не для стандартных потребительских коллекций.
Украинские предприятия легпрома начали переносить мощности за границу. Украинский рынок обуви растет в среднем на 10—15% в год и составляет 100—170 млн. пар. Для индустриальной страны с 48-миллионным населением — это мало. По уровню потребления Украина отстает от европейских стран: 2—3 пары обуви на душу в год, в то время как в Западной Европе — 6—8 пар. Впрочем, приведенные выше цифры отнюдь не свидетельствуют об отсутствии спроса на обувь. В то же время известных отечественных модельеров, которые бы специализировались на дизайне обуви, в Украине практически нет. Возможно, это обусловлено весьма низким интересом потребителей к модной обуви. То небольшое количество покупателей, которые ориентируются на обувь высшего класса и следуют модным тенденциям, еще не готово доверять отечественным модельерам, и предпочитает приобретать обувь известных европейских марок.
Налоговикам понадобилось целых три месяца, чтобы составить перечни крупнейших импортеров и экспортеров шкур КРС. Нас в этой истории заинтересовала “нетрадиционность” экспортеров. Уже писалось об обнаруженном налоговиками аномально большом объеме экспорта-импорта шкур КРС в 2006 г. Напомним, они выявили, что по итогам 2006 г. за бугор ушло 43,4 тыс.т шкур на 1319,1 млн грн. При этом завезено было в Украину шкур КРС общей массой 15,7 тыс.т на 333,8 млн грн. В общем-то, за отечественный крупный рогатый скот можно было бы только порадоваться: во-первых, шкуры отечественных животных оказались в полтора раза дороже шкур “иностранцев” (30,4 грн./кг против 21,3 грн./кг); во-вторых, оказалось, что отечественные животноводы выращивают достаточно крупного рогатого скота, чтобы за год экспортировать около 2 млн его шкур (официально в Украине общее поголовье КРС составляет около 7 млн единиц).
Пошивом сумок в Украине сегодня занимаются порядка 15 крупных компаний и свыше ста мелких цеховиков. Столицей украинского швейного бизнеса считается Харьков, на втором месте — Одесса (в этом городе в основном работают частные предприниматели), далее следуют Киев, Днепропетровск, Херсон. Среди крупных игроков стоит выделить харьковские компании «Олимп», «Харбел», «Долли», столичные ООО «AiK» (ТМ Derby), ООО «ВТП Ліо», херсонский ЧП «Соловьев» (TM Beltguys). Каждый мало-мальски крупный игрок предпочитает выбирать достаточно узкий сегмент, и уже в нем выступать полноправным хозяином: одни делают акцент на чемоданах, другие оттачивают мастерство в пошиве дамских сумочек, ну, а третьи специализируются на деловой кожгалантерее или, к примеру, шьют косметички или парикмахерские сумки. Такое распределение позволяет компаниям снизить уровень
Поддельные драгоценности завораживают, как настоящие. Фальшивые портреты американских президентов уже не отличить от оригинала. И только кожаные вещи не обманут. Истинный запах кожи не подделать. Трудно найти столь же обожаемый людьми материал, как кожа. Где-то на генетическом уровне мы сохраняем страсть к кожаным изделиям. Элегантный кожаный пиджак, ежедневник в изысканном переплете, деловой портфель и, конечно же, вместилище материального составляющего мужского достоинства - портмоне. А с чем сравнить медленное погружение в мягкие сиденья дорогого автомобиля? Все это - составляющие имиджа успешного человека.
Разработчики ВТОшного Закона о снижении пошлин на вывоз скота и кожсырья наплевали на формальную логику вообще и на мясопереработчиков. 2 ноября Верховная Рада приняла в первом чтении Закон "О внесении изменений в Закон Украины "О вывозной (экспортной) пошлине на живой скот и кожевенное сырье" - один из документов, открывающих Украине дверь во Всемирную торговую организацию (ВТО), и один из самых многострадальных ВТОшных проектов, драки вокруг которого велись долго и упорно. Впрочем, это и понятно: всегда сложно сделать компромиссным документ, затрагивающий одновременно интересы и производителей сырья, и потребителей их продукции.
2 ноября Верховная Рада приняла в первом чтении Закон "О внесении изменений в Закон Украины "О вывозной (экспортной) пошлине на живой скот и кожевенное сырье" - один из документов, открывающих Украине дверь во Всемирную торговую организацию (ВТО), и один из самых многострадальных ВТОшных проектов, драки вокруг которого велись долго и упорно. Впрочем, это и понятно: всегда сложно сделать компромиссным документ, затрагивающий одновременно интересы и производителей сырья, и потребителей их продукции.
В группу потенциальных потребителей деловой кожгалантереи можно включить практически любого совершеннолетнего гражданина Украины. Портфели, дипломаты, кейсы, папки, деловые сумки, барсетки, бизнес-организаторы, визитницы, портмоне, чехлы для сигарет, очков, ручек и ключей - это далеко не полный перечень товарных групп, которые ввозятся из-за границы или производятся на украинских просторах. При этом редкая товарная позиция не представлена во всех ценовых категориях, а это значит, что абсолютное большинство кожгалантерейных изысков доступно всем категориям украинских потребителей. По оценкам ведущих операторов, ежегодный прирост рынка деловой кожгалантереи составляет не менее 30%. В этом году даже традиционно спокойные летние месяцы порадовали хорошими финансовыми показателями, а в некоторых регионах объемы продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли в полтора-два раза.
К стрессам украинским переработчикам кожи не привыкать. В свое время они не раз пытались административным путем инициировать ограничение вывоза кожевенного сырья из Украины, однако защитные меры к ожидаемым результатам не приводили. В конечном итоге введение вывозной пошлины лишь подталкивало экспортеров к поиску альтернативных путей вывоза (попросту говоря — к контрабанде), и экспортные поставки не только не уменьшались, а напротив — возрастали. Очередную неприятность, постигшую отечественных кожевенников, трудно назвать неожиданной. Постепенное уменьшение в течение последних лет поголовья КРС (по некоторым данным поголовье скота в Украине находится на критическом минимуме, в пределах 6 6,5 млн. голов) привело к дефициту кожевенного сырья и, естественно, — к его удорожанию.
Каждый мало-мальски крупный игрок предпочитает выбирать достаточно узкий сегмент, и уже в нем выступать полноправным хозяином: одни делают акцент на чемоданах, другие оттачивают мастерство в пошиве дамских сумочек, ну, а третьи специализируются на деловой кожгалантерее или, к примеру, шьют косметички или парикмахерские сумки. Такое распределение позволяет компаниям снизить уровень «толкучки» на рынке. Что называется, каждый при деле. Потребителями своей продукции большинство украинских сумочников видят людей со средним уровнем достатка. В итоге, по оценкам участников рынка, спрос на отечественную продукцию за последние пять лет вырос на 80%
Пока на украинском рынке преобладает продукция китайских, турецких и польских производителей. Однако его перспективность и ненасыщенность способствуют вытеснению дешевых товаров более дорогой и качественной продукцией европейских брендов. При этом чтобы не прогадать, европейским, равно как и отечественным производителям, продукция которых не уступает по качеству мировым производителям, надо учитывать тот факт, что украинки менее подвержены модным тенденциям в данном сегменте товаров, поэтому их не всегда можно заинтересовать тем, что модно в Европе. Менталитет украинок заставляет зарубежных производителей женского белья адаптировать свой товар под его особенности. Наиболее востребованной продукцией «бельевых» бутиков остаются кружевные комплекты и корректирующее белье, которое по цене может превышать стоимость самого благородного кружева. Чтобы угодить украинкам и успешно работать на рынке, производителям женского нижнего белья необходимо учитывать их менталитет и непохожесть на европейских женщин