Подзабытые в наших широтах сильные холода, стоящие уже второй месяц, заставили киевлян раскошелиться. Столичные продавцы шуб и дубленок констатируют увеличение продаж на 10–30%. Повышенный спрос в условиях весьма скудного из-за кризиса ассортимента позволили магазинам реализовать по явно завышенным ценам даже изделия сомнительного качества, хотя на мировых меховых биржах стоимость сырья, наоборот, снизилась. Но морозы заставили киевлян забыть об экономии. Администратор салона «Империя меха» говорит, что у них продажи в этом сезоне увеличились, по крайней мере, на 10%.
По экспертным оценкам, объем рынка обуви за 2009 год составил $1,6 млрд и в парах обуви приблизился к 33–35 млн. В посткризисный период частота потребления снизилась до чуть более двух пар обуви в год на человека (для сравнения: в Европе данный показатель достигает шести пар). В условиях кризиса, рассказывает генеральный директор сети магазинов «Монарх» Владислав Нечай, образовалась тенденция «растерянности» потребителей, когда покупатели обуви ищут лучшее предложение в соотношении цена-качество, сравнивая предложения в различных магазинах. «Рынок на сегодняшний день изменился. Сейчас покупатель активно использует возможность сравнивать товары, посещая перед покупкой несколько магазинов и отслеживая цены в Интернете. Увлекшись погоней за прибылью, можно потерять клиента», – констатирует он. По оценке Владислава Нечая, если с конца 2007 года украинский потребитель все больше склонялся к приобретению обуви в сегменте «средний плюс» (более $120 за пару), а наибольший спрос отмечался на товар среднего ценового сегмента ($70–120), то на сегодня самый высокий спрос наблюдается на обувь ценовых сегментов «средний» и «средний минус» ($30–70). Естественно, что в условиях снизившейся покупательной способности потребителей существенно поднимать
Обсяг реалізації товарів галузі за січень-вересень 2009 р. становить 4 млрд. грн., хоча й скоротився до відповідного періоду минулого року на 15, 7%. Фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування у легкій промисловості за кілька останніх місяців має позитивну динаміку і за січень-серпень 2009 р. становив 45,9 млн.грн., завдяки переважній частині прибуткових підприємств галузі (57,3%), якими отримано прибутку 263,4 млн.грн., в тому числі 57,8 % підприємств з текстильного виробництва, виробництва одягу, хутра та виробів з хутра мали прибуток 205,5 млн.грн., а 54,8 % підприємств з виробництва шкіри, виробів зі шкіри та інших матеріалів - 57,9 млн.грн. За оперативними даними, за дев'ять місяців поточного року легка промисловість забезпечила 134,9 млн.грн. бюджетних надходжень (81,4% до січня-вересня 2008 p.). У розрізі підгалузей легкої промисловості за січень-вересень 2009 p., порівняно з
В ближайшее время обувь станет роскошью для большинства жителей столицы. Повышение расценок на последние коллекции заставит киевлян обходиться уже имеющимися изделиями. Несмотря на коллапс рынка, магазины не желают снижать наценки, поэтому их количество может сократиться. В специализированных компаниях признаются, что продажи осенней и зимней коллекций оказались гораздо ниже, чем рассчитывали торговцы. «Мы реализовали на 20% меньше запланированного», — говорит управляющий розничной сети Торгового дома «Респект» (ТМ Respect) Иван Пилюгаев. Начальник отдела маркетинга сети магазинов Welfare Александр Буран сообщает, что в январе тенденция не изменилась. Схожее мнение в неофициальных разговорах высказывают и в других опрошенных «ДС» сетях, представители которых отмечают, что с октября по январь продажи упали на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Более пессимистичные цифры называет директор компании «Боус», занимающейся изготовлением и продажей обуви под ТМ Bistfor, Татьяна Аристархова.
Минэкономики в конце мая сообщило о начале антидемпингового расследования в отношении импорта в Украину ворсового и длинноворсового, а также махрового полотна из Китая и Кореи. Заявителя по данному делу - ООО "Фабрика искусственного меха" (ФИМ, г. Желтые Воды) - нельзя заподозрить в желании переделить рынок махровых полотенец. Но, как выяснилось, азиатские химики так поднаторели в производстве синтетики, что некоторая их продукция с успехом используется в качестве заменителя меха. Как сообщил директор ООО "Фабрика искусственного меха" Евгений Шихарев, под видом длинноворсового полотна в Украину зачастую импортируется материал, которым производители ухитряются заменить искусственный мех в подкладках одежды и обуви, автомобильных чехлах и других всевозможных изделиях. Это как раз та продукция, которую выпускает желтоводское предприятие.
Шкуры выглядят ужасно и очень дурно пахнут. У нас не Франция и не Голландия: никто корову шампунем мыть не будет. В половине случаев предприятие покупает кота в мешке. Нельзя сказать сразу, качественная кожа получится или нет. Качество, а точнее брак, определяется по количеству шрамов, львиная доля которых припадает на побои и укусы насекомых. Вообще в Украине очень сложно найти качественную кожу. Зачастую это объясняется особенностями национального отношения к животным, которое сильно отличается от европейского.
Ввиду приближающегося насыщения рынка, для продвинутых обувщиков на первый план выходит раскрутка торговых марок. Еще на входе в выставочный павильон стало очевидно - обувная выставка ArtExpoShoes явно раздалась в размерах, по сравнению с другими подобными мероприятиями. Прямо у дверей посетителей встречали уже не два-три промоутера, предлагавшие рекламные материалы своих фирм и приглашавшие осмотреть стенды, как это бывало ранее, - в этот раз зазывал было не менее десятка. Количество участников тоже существенно выросло: на предыдущей экспозиции свою продукцию представляли 80 компаний, а на этой - уже 140. Правда, такой прирост экспонентов - заслуга не только организаторов. Приблизительно в этот же период, с 7 по 10 апреля, в Киеве должно было проходить аналогичное мероприятие - IV Международная специализированная выставка обуви "MosShoes Украина-2008". Но в середине марта организаторы ее отменили. Поэтому часть "пострадавших" экспонентов плавно перетекла на ArtExpoShoes. Кроме того, нынешняя выставка несколько изменила свой формат, в чем ее организаторы совершенно не виноваты. Если прошлые мероприятия чем-то напоминали шумные вещевые рынки начала эры дикого капитализма, то на этом было довольно тихо и спокойно.
За десять лет украинские обувщики отдали китайским производителям рынок объемом $3,5 млрд. В прошлом году украинцы купили приблизительно 140 млн пар обуви почти на $3,5 млрд. При этом многие даже не догадываются, что, покупая обувь по цене итальянской, приобретают ботинки из Китая. На долю украинских производителей, по их же подсчетам, приходится не более 18% рынка. Доля китайской обуви в общем объеме продаж доходит до 75%, на польскую и турецкую приходится около 5%, продукцию западноевропейских предприятий - примерно 1,5%, доля обувщиков из России и Беларуси - 0,5%. Пошитая в Поднебесной пара ботинок с наклейкой Italy Design - обычное явление на полках любого обувного магазина Европы. Правда, если в страны ЕС китайская обувь попадает легально, то в Украину 60-80% азиатского импорта поступает по серым схемам или контрабандой. Китайцы легко идут на уступки покупателям крупных партий, указывая в документах стоимость пары в $1-5 при реальной закупочной цене $10-20. Тонкости ценообразования, помноженные на усердие китайских обувщиков, привели к тому, что сегодня Поднебесная экспортирует 2 млрд пар в год - достаточно, чтобы обуть каждого третьего жителя земного шара.
Итальянские обувщики вознамерились подвинуть с украинского рынка китайских конкурентов. Первое, что стало очевидным сразу после входа на экспозицию, - случайных посетителей здесь не ждут, а тем из них, кто сумел-таки затесаться, не слишком рады. Стенды компаний представляли собой закрытые со всех сторон стеклянными и пластиковыми панелями небольшие комнаты, к тому же прикрытые жалюзи, Как пояснили организаторы, несколько нетипичный для стороннего наблюдателя формат мероприятия избран потому, что выставка проводится для существующих украинских партнеров с целью ознакомить их с итальянскими обувными ноу-хау. В новых же компаньонах итальянцы особо не нуждаются. Пуще всего итальянские обувщики опасаются банального промышленного шпионажа, отсюда и подозрительность к праздношатающимся. Чтобы чего не вышло, организаторы еще на входе предупредили, что вести фото- и видеосъемку строго-настрого запрещается. Подобные табу существуют на всех обувных показах, но если, скажем, на украинских выставках всегда удавалось сделать пару-тройку снимков коллекций (с разрешения их хозяев), то с гораздо более общительными итальянцами договориться не удалось.
"Скажи мне какое бельё ты носишь и я скажу, кто ты" - так можно перефразировать известное изречение. Психологи уверенно утверждают, что дорогое бельё позволяет женщине почувствовать себя если не королевой, то уж точно Скарлетт О'Хара. И это ощущение обязательно передаётся окружающим, убеждают покупательниц владелицы бутиков белья. Такие заверения дают свой результат - продажи элитного белья ежегодно растут на 60%. Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет... нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье - кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!
В 2007 году миллиардер Хайнц-Хорст Дайхманн вошел в рейтинг самых влиятельных бизнесменов планеты по версии журнала Forbes. Львиную долю своего капитала, составляющего около $1,5 млрд., Дайхманн заработал на управлении компанией Deichmann - крупнейшим в Европе производителем и продавцом дешевой обуви, созданным в начале прошлого века его отцом. Дисциплина и последовательность, приобретенные предпринимателем на фронте во время Второй мировой войны, помогли ему не только сделать компанию лидером обувного рынка Германии, но и создать мощнейшую сеть Deichmann в семнадцати странах Европы. Сейчас немецкий обувщик всерьез заинтересовался Украиной, где компанию, по мнению ее представителей, ждет привычный успех. Однако, чтобы реализовать свои амбициозные планы, Deichmann еще нужно будет побороться с китайской продукцией, занимающей больше половины украинского рынка.
Обувщики не могут сегодня ни цен весенне-летней коллекции сложить, ни рыночного прогноза на этот год сформулировать... Ждут кризиса. Вся хваленая открытость экспонентов, продемонстрированная ими на предыдущей выставке Art Expo Shoes, проходившей в апреле текущего года, в этот раз куда-то улетучилась. Большинство участников выставки снова оформили свои стенды как абсолютно закрытые и огражденные от всего мира территории, построив их к тому же из непрозрачных материалов. На территорию стендов входить никому из желающих не препятствовали, но в качестве пропуска от гостей хозяева экспо-точек требовали либо подарить им визитку, либо заполнить анкету, в которой обязательно нужно было указать не только имя и фамилию посетителя, но и какую компанию он представляет и на какой должности в ней числится. В связи с этим во время посещения таких стендов не покидало ощущение тотального контроля за всеми входящими. И если год-полтора назад свою подозрительность экспоненты объясняли боязнью банального промышленного шпионажа со стороны конкурентов, то в этот раз говорили, что просто не хотят видеть ни одного из своих конкурентов, а от потенциальных партнеров и покупателей желают узнавать заранее, в чем состоит их интерес к рассматриваемому товару и насколько этот интерес "платежеспособен". А сбор визиток и анкет позволит им уже после завершения мероприятия более четко отработать полученные контакты, наладить отношения с потенциальными клиентами. Даже у корреспондента (хоть клиентом и конкурентом он не был) все "гостеприимные" экспоненты тоже в деталях расспрашивали о том, зачем он сюда пришел, и только после этого решали, пускать или нет в свою обитель.
Новая тенденция на выставках обуви, кожи и меха: экспоненты торгуют не столько обувью, кожей и мехом, сколько своими "лицами". Самое первое впечатление от выставки Leather and Shoes: экспоненты стали более открытыми. Последние два-три года обуреваемые шпиономанией обувщики на выставки выходили с закрытыми стендами, экспонируя свою продукцию только внутри павильонов с непрозрачными стенками. Да и пускали к себе "за кулисы" гостей-клиентов чуть ли не после проверки документов. Журналистов отшивали сразу, а фотографов могли и побить. На нынешней Leather and Shoes закрытые стенды можно было пересчитать по пальцам, правда, обеих рук. Тем не менее большинство участников по-прежнему не горели желанием общаться с прессой. Многие поясняли, что не видят смысла в общении со СМИ потому, что как раз сейчас пересматривают свои взгляды на бизнес, проводят реструктуризации в компаниях, маркетинговые и оценочные исследования рынка и максимально сосредоточены на контактах с клиентами. Клиентов, несмотря на неимоверную жару, было действительно очень много. По предварительным оценкам Национального кожевенно-обувного союза Украины, экспозицию посетили примерно 10 тыс. человек, львиная доля пришлась именно на специалистов кожевенной, обувной и меховой отраслей, в большинстве своем представлявших торговые организации.
С каждым годом обувной рынок Украины предлагает все больше качественной и модной продукции, отвечающей мировым и европейским стандартам. А владельцы обувных магазинов используют различные способы создания удобной для совершения покупок обстановки, решая таким образом две задачи: комфортные условия для покупателей и увеличение оборота магазина. Украинский рынок обуви стабильно развивается, и его рост напрямую зависит от повышения жизненного уровня и платежеспособности украинцев. По оценкам независимых экспертов, отечественный рынок обуви в количественном выражении - примерно 100-170 млн пар и растет он в среднем на 10-12 % ежегодно. По уровню потребления обуви Украина пока еще отстает от европейских стран. В Украине средний показатель потребления обуви на душу населения составляет 2, 7 пары, в то время как в Западной Европе - 6-8 пар. Хотя сегмент потребителей, которые покупают 2-3 пары обуви в год, в Украине постоянно растет и по данным исследований составляет более 52%. Согласно данным компании "Пальмира-Рута", в мире производится более 13,5 млрд пар обуви, из них 900 млн пар - в Европе. В мировом производстве обуви преобладают такие страны, как Китай, Бразилия, Италия. При этом Италия является законодателем моды на рынке обуви.
В настоящее время обувь на российском рынке в основном импортная. Отечественные производители по итогам 2007 года удовлетворили рыночный спрос только на 10%, что даже меньше аналогичного показателя 2006 года. Примечательно, что в 2007 году официальное производство в натуральном выражении было почти в два раза меньше реального. Хорошо виден процесс легализации рынка, т.к. еще в 2004 году контрафактная продукция составляла чуть больше 2/3 рынка.
Для выращивания промышленной конопли, не обладающей наркотическими свойствами, нужна специальная лицензия, поэтому Земнухов отказался от идеи самостоятельно заниматься производством сырья. У частных предпринимателей в Полтаве и Сумах он покупает конопляное волокно, пряжу или уже готовые ткани.
Сьогодні вибір сумки в дорогу на українському ринку — не проблема. Діапазон фірм, форм та цін надзвичайно широкий. Щоправда, відшукати, до прикладу, дорожню сумку легендарного бренда — американської фірми Tumi — в Україні не так просто. У світі сумки та валізи з тканини чорного кольору зі строгим червоним розчерком перуанського бога Сонця вже багато років є ознакою успішності та високотехнологічного комфорту. Тканину нейлон-балістик, з якої виготовляють деякі сумки Tumi, використовують також при виробництві бронежилетів; ручки та ремені зроблені з парашутних строп, а карабіни — з авіаційного алюмінію. Ціна найпростішої валізки цього виробника — від 500 дол.
Нынешний год оказался неудачным для работающих в Киеве обувных ритейлоров. Представители обувных сетей говорят, что за первые пять месяцев их продажи в количественном выражении опустились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 15–20%. Больше всего спрос упал на обувь, позиционируемую в ценовом сегменте «выше среднего» ($120–150 за пару). Стабильными продажи остались лишь в низком и среднем ценовых сегментах (до $100 за пару), что заставляет операторов пересматривать свой ассортиментный ряд. Некоторые производители обуви утверждают, что общая реализация в киевской рознице снизилась с начала 2008 г. не более чем на 5–10%. Более выраженной эта тенденция оказалась в регионах, где продажи упали на 20%.
Пошить шляпу - премудрость не из легких. Замкнутый цикл производства, скажем, фетрового головного убора, включает 72 операции, каждая из которых производится на отдельной машине. Один только формовочный пресс немецкого происхождения стоит порядка $48 тыс. Немудрено, что производителей фетровых шляп полного цикла не то что в Украине - в мире всего девять. Причем один из них имеет украинские корни. На заготовках этого предприятия делают бизнес и новички-самоучки, и именитые дизайнеры. Если говорить о такой схеме работы, то для организации производства будет достаточно $40-50 тыс., основная часть которых будет направлена на приобретение сушильных камер, парогенератора, швейных машин. Но оборудование - еще не все. Где найти специалиста - вот в чем вопрос, ибо мастеров-шляпников в Украине, оказывается, никогда не готовили. При Союзе шляпных мастеров растили в Казани. И посему теперь приходится выискивать работников с разорившихся предприятий, переманивать у конкурентов. Ну, и, естественно, обучать своими силами. Действительно, производство фетровых шляп
В последний месяц участились запросы на сумки новых коллекций. Однако предпринимательница пока что не спешит удовлетворять клиентские прихоти. И так уж модельный ряд пополнялся два раза. Но если запросы на новинки участятся, придется отправляться на шопинг - в Польшу и Италию. Говорит, что покупать брендовые вещи в украинских бутиках даже на распродажах экономически нецелесообразно. Плюс уже появились наработанные связи, а посему можно и об индивидуальной скидке договориться. При этом недорогие сумочки окупаются за два-три месяца проката. Дорогие изделия приносят выгоду лишь в случае