По итогам 2009 года совокупный объем продаж представительства фармацевтического холдинга STADA CIS в Украине составил 19,7 млн. евро, что на 15% в евро и на 64% в гривне превосходит показатели 2008 года. Украинский рынок является приоритетным для компании, поскольку на протяжении последних пяти лет он демонстрирует наиболее динамичные темпы роста среди фармацевтических рынков других европейских стран. Кроме того, состав продуктового портфеля концерна соответствует структуре заболеваемости и потребностям украинских потребителей.

В пользу украинских фармацевтов сыграла общемировая тенденция роста продаж генериков (биоэквивалентных копий оригинальных препаратов). Отечественные компании давно и хорошо освоили их производство, что позволило им добавить в свой ассортимент востребованную и в то же время недешевую продукцию, а также постепенно уменьшить выпуск препаратов низкой ценовой категории. Вминувшем году впервые в мире сократились продажи оригинальных препаратов. К концу этого года выручка производителей генериков возрастет до $80 млрд., что на 14% превосходит показатель 2009 года и в два раза больше, чем в 2004-м. В этом году компании-оригинаторы получат всего 15% дохода от некогда запатентованных лекарственных средств, которые сейчас утратили свою защиту и поэтому могут быть использованы производителями генериков. Согласно прогнозам, в 2009-2011 годах средние темпы прироста объема продаж генерических препаратов в странах Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) будут составлять 14%. В 2009-м удельный вес этой продукции в общем объеме продаж медикаментов в странах ЦВЕ достиг 60%.

Объем фармрынка в нынешнем году составит около $3,5 млрд., полагают аналитики. Рынок лекарственных препаратов, сократившийся в прошлом году на 18% — до $2,7 млрд., начал восстановление до уровня докризисных продаж в текущем году. Об этом свидетельствуют как финансовые результаты крупных фармкомпаний, так и их настрой развивать выпуск препаратов и покорять новых потребителей. В частности, корпорация «Артериум» заявила о намерении открыть представительство в России после того, как там будут зарегистрированы два-три медицинских препарата. Компания несколько запоздала с такими планами, поскольку аналогичные представительства на соседнем рынке уже имеют другие крупные игроки, конкуренты «Артериума» — «Фармак», «Дарница» и другие. А последняя из названных еще до кризиса сподобилась выйти на рынок внешних заимствований, после чего аналитики смогли адекватно оценить стоимость украинских фармзаводов.

В период экономического спада фармацевтический рынок оказался одним из самых стабильных, ведь полностью отказаться от лекарственных средств наши современники не могут. А объявленная Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ) эпидемия так называемого свиного гриппа (вирус A/H1N1) и возникшая в связи с этим паника, когда украинцы буквально сметали с прилавков антибиотики, а марлевые повязки стали писком моды, сыграли на руку производителям медицинских препаратов. Это позволило им в IV квартале прошлого года нарастить продажи в гривне более чем на 40%. О том, как фармацевтическая отрасль переживает кризис.

Общий объем украинского фармацевтического рынка в ценах производителя, рассчитанный по формуле «импорт + производство – экспорт», в 2009 г. составил 19,4 млрд грн., превысив показатель предыду­щего года на 31,2% (рис. 1). Если взглянуть на динамику развития фармрынка в разрезе составляющих его сегментов, то в 2009 г. опережающие темпы развития отмечают для производства и экспорта готовых лекарственных средств (ГЛС) — 46,8 и 53,9% соответственно по сравнению с предыдущим годом. Для сегмента импорта ГЛС этот показатель составил 27,7%.Благодаря опережающим темпам прирос­та в ушедшем году ГЛС отечественного производства (производство – экспорт) увеличили долю в общем объеме фармацевтического рынка в ценах производителя с 20 до 22% по сравнению с 2008 г. В абсолютных величинах объем этого сегмента рынка в ценах производителя в анализируемый период достиг 4,3 млрд грн., увеличившись на 45% относительно 2008 г. Доля экспорта в общем объеме производства ГЛС в это время возросла с 19 до 20%. В свою очередь сегмент импорта ГЛС соответственно потерял 2% удельного веса в общем объе­ме фармрынка.

Из года в год объем аптечной реализации БРОНХИПРЕТА растет, о чем свидетельствуют приведенные далее цифры. Так, в 2009 г. объем­ аптечных продаж препарата БРОНХИПРЕТ составил 12,5 млн грн., увеличившись на 6,2% по сравнению с предыдущим годом. В натуральном выражении этот показатель составил 264 тыс. упаковок. Ввиду того что спрос на БРОНХИПРЕТ носит ярко выраженный сезонный характер, представляется интересным проследить развитие его продаж в разрезе помесячной динамики, а также на фоне его конкурентной группы. Отметим, что на отечественном фармрынке БРОНХИПРЕТ представлен в АТС-группе R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях». Кроме того, БРОНХИПРЕТ входит состав топ-10 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении в конкурентной группе препаратов R05X.

По итогам 2009 г. НО-ШПА улучшила свою позицию в топ-листе брэндов по объему продаж на розничном рынке ЛС в денежном выражении и заняла 7-е место. Кроме того, в конкурентной группе препаратов A03 Средства, применяемые при функцио­нальных желудочно-кишечных расстройствах в 2009 г., как и в 2007–2008 гг., НО-ШПА является абсолютным лидером по объему аптечных продаж в денежном выражении. Важно, что по количеству реализованных упаковок в этой группе препаратов НО-ШПА также занимает лидирующую позицию.В целом по Украине максимальный объем аптечных продаж в денежном выражении для НО-ШПЫ зафиксирован в Донецкой обл. (11 млн грн.; рис. 1). 2-й по по этому показателю была столица. А максимальное увеличение объе­ма аптечных продаж брэнда НО-ШПА® отмечено в Днепропетровской и Житомирской областях (более 50%).

Некоторые специалисты считают, что не сократить объемы продаж в 2009 г. украинским компаниям удалось не только вследствие более низких, чем на импортные препараты, цен, но и благодаря протекционизму властей. Отечественным фармацевтам было предоставлено преимущественное право реализовывать медикаменты для больниц согласно Закону №694 от 18.12.08 г. О внесении изменений в некоторые законы Украины относительно минимизации влияния финансового кризиса на развитие отечественной промышленности”. В июле 2009 г. этот документ был признан неконституционным, но 8 декабря Кабмин принял постановление №1335, возвращающее преференции местным производителям. По мнению Евгения Заики, главы представительства компании “Никомед” в Украине и Молдавии, директора ООО “Никомед Украина” , благодаря протекционистским действиям властей в 2009 г. доля (в денежном выражении) украинских лекарств в госпитальном сегменте увеличилась с 34% в I квартале до 45% в III квартале. Хотя украинские фармацевты утверждают, что не успели почувствовать господдержку в тендерных закупках препаратов за госсредства.

Ситуация на фармацевтическом рынке Украины сложилась поистине патовая. После эпидемии свиного гриппа все фармацевты с легкой руки главы правительства стали мародерами, а аптекари — спекулянтами. Стремясь заработать в предвыборной гонке как можно больше баллов, правительство продвинуло идею создания новой сети государственных, а значит, социально-ориентированных аптек. Эксперты до сих пор спорят об истинной подоплеке этой инновации, что это — очередной политический пиар-ход, попытка отмыть бюджетные деньги через систему госзаказов на лекарства или подготовка к переделу фармрынка страны. Между тем первая из создаваемой сети госаптек уже начала свою "социально-ориентированную" работу.

Величина продаж ЛС в расчете на душу населения формируется с учетом комплекса таких факторов, как общий объем рынка, демографическая ситуация, а также активность операторов фармрынка. Для каждого региона это индивидуально. По показателю объема продаж ЛС на душу населения в региональном разрезе выделяется Киев — 768 грн. (+25% по сравнению с 2008 г.; рис. 6). В остальных регионах эта цифра значительно меньше. В топ-5 регионов по объему аптечных продаж ЛС на душу населения также вошли Донецкая обл. (440 грн.), Днепропетровская обл. (439 грн.), АР Крым (419 грн.) и Запорожская обл. (411 грн.). Максимальные темпы роста этого показателя были отмечены в Житомирской обл. — на уровне +53% по сравнению с 2008 г., также значительное увеличение объема продаж ЛС на душу населения продемонстрировала Сумская обл. (+44%). В это же время минимальный прирост этого показателя отмечают для АР Крым (+18,0%), где зафиксирован один из максимальных объемов продаж на душу населения в денежном выражении.

В целом по итогам 12 мес 2009 г. общий объем аптечных продаж в Украине составил 20,3 млрд грн. за 1,8 млрд упаковок. Темпы прироста/убыли по сравнению с 2008 г. составили соответственно 26,1% в денежном и 9,2% в натуральном выражении. В долларовом эквиваленте объем розничного фармрынка в 2009 г. сократился относительно 2008 г. на 15,7%, составив 2,6 млрд дол. США. Практически ежемесячно в 2009 г. темпы прироста объема аптечных продаж в денежном выражении превышали 20%. Пик продаж в 2009 г. был достигнут в октяб­ре и ноябре. Вполне ожидаемая развязка бурного ажиотажа наступила в декабре — темпы прироста объема продаж в денежном выражении замедлились. С начала 2009 г. ежемесячно убыль количества реализованных упаковок уменьшалась. В ноябре 2009 г. этот показатель был в плюсе. Однако следует учитывать, что в ноябре 2008 г. реализация аптечной продукции в натуральном выражении была одной из наименьших. Причина этого — изменение курса доллара по отношению к гривне.

В прошлом году продажи лекарственных препаратов, лечебной косметики и медицинских изделий в Украине составили 20,3 млрд. грн., что на четверть больше, чем годом ранее.В натуральном выражении (количество проданных упаковок) рынок, напротив, сократился на 10% — до 1,7 млрд. упаковок. Лидером продаж (в гривнях), по данным исследования «Фармстандарт» компании «Морион», остался препарат норвежской компании Nycomed «Актовегин» (применяется для лечения заболеваний центральной нервной системы). За год его продано примерно на 200 млн. грн.Заметно выросли продажи антивирусных и противопростудных препаратов. В пятерку самых продаваемых лекарств ворвался «Амизон» компании «Фармак». За год препарата продано на 110 млн. грн., что позволило ему переместиться с 37-й позиции в 2008 году на 4-ю в 2009-м.

Мировые инвестиции в исследования и разработку новых лекарственных препаратов ежегодно превышают $100 млрд. Половина этой суммы — около $50 млрд. — приходится на клинические исследования новых препаратов. Причем сделать это компании стремятся в максимально короткие сроки, ведь сокращение тестирования на один день экономит фармкомпании $37 тыс. При этом для того чтобы новое лекарство прошло регистрацию и поступило в продажу, оно должно пройти клинические испытания в максимальном количестве стран на разных континентах. Украина не является исключением. В нашей стране клинические исследования проводят около трех десятков зарубежных фармацевтических корпораций, в частности такие лидеры мирового фармрынка, как GlaxoSmithKline, Pfizer, Hoffmann-La Roche, Bayer, Nycomed, AstraZeneca. По данным Национального института здоровья США, по состоянию на 28 января 2010 года в Украине проходили тестирования 496 препаратов. Ежегодно в них принимает участие 25-30 тыс. украинцев.

За 11 месяцев 2009 года объем рынка лекарственных средств в Украине составил 15 млрд грн — на 27,8% больше по сравнению с аналогичным периодом 2008-го, данные компании «Морион». Столь значительному росту выручки способствовала осенняя эпидемия гриппа, во время которой продажи многих лекарств увеличились в 1,5–2 раза, — до этого подорожавшие из-за девальвации гривни медпрепараты соотечественники приобретали значительно реже, чем в 2008 году.

Украинский рынок фармацевтической продукции один из немногих, сумевших вырасти в период финансового кризиса. По прогнозам аналитиков , в 2010 году на рынке сохранится тенденция роста. Предполагается, что к концу года его объем в денежном выражении увеличится на 15-20% – до $3,8-4 млрд. Такие перспективы не могут оставить равнодушными зарубежных инвесторов.Интересным будет и сектор здравоохранения. Во-первых, это большой ненасыщенный рынок, а во-вторых, интерес к нему подстегивают разговоры о введении страховой медицины.

Напомним, что по итогам 9 мес 2009 г. объем госпитальных закупок ЛС составил 2,6 млрд грн. за 152,3 млн упаковок, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 35,2% в денежном и на 15,6% в натуральном выражении. Распределение объема продаж ЛС в разрезе рыночного статуса в госпитальном секторе по итогам 9 мес 2009 г. имеет некоторые отличия от такового на розничном рынке ЛС. Так, доля оригинальных ЛС в общем объеме гос­питальных закупок за 9 мес 2009 г. составила почти 24% в денежном выражении. Однако по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. этот показатель снизился,как в денежном, так и в натуральном выражении. Значительным влиянием в госпитальном сегменте,как и на розничном рынке ЛС обладают брэндированные генерики и традиционные ЛС — их доля в денежном эквиваленте составила соответственно 33,0 и 29,8% . Максимальный удельный вес в общем количестве закуп­ленных упаковок ЛС в госпитальном сегменте занимают генерические генерики и традиционные ЛС — 34,4 и 43,0%.

По итогам 9 мес 2009 г. общий объем импорта ГЛС в Украину составил почти 9,7 млрд грн. за 17,1 тыс. т, увеличившись на 22% в денежном и уменьшившись на 27% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом предыду­щего года. Этот объем импорта ГЛС в денежном выражении уже превысил таковой по итогам всего 2008 г. В частности, в сентябре 2009 г. в абсолютных величинах в натуральном и денежном выражении был достигнут максимальный объем украинского импорта ГЛС с начала текущего года. Так, в этот месяц в Украину было ввезено ГЛС на сумму 1,4 млрд грн. за 2,3 тыс. т. По сравнению с сентябрем 2008 г. объем импортированных ГЛС увеличился на 30% в денежном и уменьшился на 36% в натуральном выражении (рис. 1, 2). Следует учитывать, что годом ранее в сентябре 2008 г. тоннажность поставок ГЛС находилась на высоком уровне — 3,6 тыс. т и значительно увеличилась по сравнению с сентябрем 2007 г. (+36,8%). К тому же в абсолютном значении это был один из максимальных показателей за весь 2008 г. В текущем году наибольший объем импорта ГЛС в натуральном выражении также отмечен в сентябре 2009 г., однако он существенно ниже прошлогоднего.

Близится к завершению переломный 2009 год — время глобальных и локальных перемен. По итогам 9 мес 2009 г. объем госпитальных закупок лекарственных средств (ЛС) составил 2,6 млрд грн. за 152,3 млн упаковок. В это же время объем аптечных продаж ЛС достиг 11,4 млрд грн. за 764,9 млн упаковок (рис. 1). Таким образом, по итогам 9 мес 2009 г. суммарный объем рынка ЛС (розничные продажи + госпитальные закупки в ценах конечного потребителя) составил 14 млрд грн. за 917 млн упаковок. Удельный вес госпитального сегмента в денежном выражении в исследуемый период составил 18,6%. В натуральном выражении отмечают значительное увеличение доли этого сегмента в общем объеме рынка ЛС по сравнению с 9 мес 2008 г. — с 12,9 до 16,6%

Когда истекает срок патентной эксклюзивности запатентованных препаратов-блокбастеров, принадлежащих представителям Большой Фармы, генерические компании-производители получают возможность выступить на фармацевтический рынок со своей генерической версией данных продуктов. Таким образом, наиболее продаваемыми препаратами становятся генерики, вытесняя с рынка оригинальные лекарственные средства (ЛС).

Сегодня существует большое количество разнообразных видов рекламы. Это позволяет компаниям делать свой выбор в пользу того или иного инструментария. Телевидение является одним из самых дорогих средств массовой информации, а ТВ-реклама теоретически — наиболее эффективным инструментарием для безрецептурного сегмента препаратов. И хотя телевидение обладает большим охватом аудитории и комп­лексным воздействием (визуальное, звуковое и текстовое), и другим медианосителям есть что предложить.