Существуют две версии объяснения, почему "дрогери", а вместе с ними и вся спецрозница, теряют свою долю сбыта. Согласно первой, темпы роста "дрогери" отстают от темпов роста парфюмерно-косметического рынка в целом, стало быть, резерв роста достался другим каналам сбыта: супермаркетам, открытым рынкам и торговле вне стационарных точек ("прямым продажам"), а также другим форматам спецрозницы. Действительно, в 2009 г. темпы роста рынка составили 18-19%, а в 2010 г. ожидаются на уровне 14%. Однако увеличивалось и количество магазинов "дрогери" как общенациональных, так и региональных сетей. Сейчас в состав национальных сетей (ДЦ, "Космо", "Ева", ProStor, "Белая ворона") входят более
Если в 2009 г. товарооборот "Брокарда" в гривне вырос, по сравнению с 2008 г., на 14,3% (а в 2008 г., по сравнению с 2007 г., - на 62,8%), то в 2010 г., по сравнению с 2009 г., этот показатель, скорее всего, составит около 10%. Недаром, по неофициальной информации, в ООО в последние годы проводится политика сокращения расходов. Таким образом, главным стимулом предстоящей сделки служит диверсификация бизнеса - вероятно, нынешние заработки перестали устраивать владельцев фактического монополиста рынка
Прогнозы на будущий парфюмерный сезон двоякие. С одной стороны, все игроки надеются на лучшее и планируют рост рынка в сезоне 2011/12 г. на 15-20% (в денежном выражении). С другой — уверенности в том, что платежеспособный спрос начнет расти, у них нет. Однозначно можно сказать лишь то, что в розничной торговле парфюмерии меньше не станет. И развиваться будут только те компании, которые смогут адаптироваться к жестким реалиям рынка и найти свою нишу. Рынок в цифрах. Товар, реализуемый на рынке:
Собственно, 2011 г. обещает стать годом вызова для direct selling. С одной стороны, крупные игроки (как правило, импортеры, реализующие продукцию исключительно через данный канал сбыта, как старожилы, так и новички) будут и дальше бороться за потребителя прибыль. Несмотря на неплохие показатели в 2010 г., компания и в 2011 г. акцентирует внимание на снижении операционных затрат, стремясь при этом сделать сервисное предложение более конкурентоспособным (не уточнив, правда, что конкретно имеется в виду). Поэтому доля средних и мелких компаний в direct selling вряд ли существенно возрастет. С другой стороны, в связи с фактическим запретом на работу с "упрощенцами", который вступает в силу с 01.04.11 г., компании лишаются большинства своих дистрибуторов. Невозможность для крупных и средних предприятий относить на валовые затраты оплату услуг таких предпринимателей усугубит ситуацию в индустрии прямых продаж, начиная со II квартала 2011 г.
Аналитическое исследование рынка влажных салфеток Украины, содержащееся в статье, представляет такую информацию: объем розничных продаж на рынке влажных салфеток Украины за последние десять лет, факторы, от которых зависит качество продукции, химический состав данного продукта, перечень нетканных материалов из которых производят салфетки, тенденции отечественного рынка влажных салфеток, основные игроки рынка, мировые лидеры по производству данной продукции, краткий прогноз на 2015 год и после.
В кризис на парфюмерно-косметическом рынке усилилась диверсификация каналов и форматов сбыта. Наряду с продвижением товаров (прежде всего личной гигиены) в продовольственный ритейл, а также на открытые рынки и в аптеки, операторы все чаще обращаются к direct selling — так называемым прямым продажам, являющимся одним из способов реализации товара вне торговых точек. На этапе вхождения в рынок его активно используют как отечественные игроки, так и операторы стран — соседей Украины (скажем, Польши и России).
В 2010 г. некоторым операторам рынка декоративной косметики удалось заработать больше, чем в 2009 г. И причиной тому послужили не столько рост покупательной способности населения и цен, сколько различные ухищрения операторов по стимулированию спроса. Те игроки, которые к таким приемам не прибегали, заметно теряли позиции на рынке. В 2010 г. большое значение имела выкладка товара, его реклама в бесплатных корпоративных газетах сетей, грамотная работа консультантов поставщика данной продукции и т.п.
Возможно, оживлению спроса способствовало то, что люди устали экономить и чаще позволяют себе спонтанные покупки. Данная версия имеет право на жизнь, впрочем, как и другая, согласно которой участники рынка сумели приноровиться к кризисным реалиям и потрафить настроениям, вернее — похудевшим кошелькам потребителей. Как бы то ни было, целью покупателя по-прежнему является экономия.
Специализированная парфюмерно-косметическая розница теряет свою долю в структуре сбыта данного товара. По данным исследовательской компании Euromonitor, в 2009 г. она сократилась примерно на 1 п.п. Заметим, что это единственный из основных каналов сбыта парфюмерно-косметической продукции, продемонстрировавший отрицательную динамику. Эксперты уверяют, что данная тенденция наблюдается и в текущем году. По данным Euromonitor, обусловлена она сокращением доли магазинов формата дрогери (заведения общей площадью 100-300 кв.м, в которых реализуется продукция первой необходимости: парфюмерно-косметические, гигиенические, хозяйственные товары, бытовая химия.) с 5,6% до 4,6% (или 676 млн грн.).
Продажи парфюмерии, уверяют операторы, носят сезонный характер, за 5 месяцев, с середины октября до середины марта, торговцы получают 70% годовой выручки. Именно на этот период выпадает большинство праздников, к которым наши сограждане привыкли радовать себя и других подарками. Причем, согласно прошлогодним результатам маркетингового исследования компании Deloitte, преимущественно косметикой и парфюмерией. Правда, в нынешний сезон данному товару повезло меньше.
Наращиванию внутреннего производства шампуней, отмечают эксперты, способствует увеличение потребительского спроса на продукцию по низким ценам. Именно в этом ценовом сегменте представлены основные объемы отечественных шампуней. В текущем году сохраняется тенденция роста объемов закупок со стороны дистрибуторов и экспортеров. Экспортные поставки шампуней из Украины в I кв. составили 1,81 тыс. т, что в 2,3 раза больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.
Участники субрынка косметики для малышей не возлагали больших надежд на 2010 г. Во-первых, потому, что в Украине замедлились темпы прироста рождаемости. За шесть месяцев текущего года на свет появились 240 тыс. малышей, и, если так и дальше пойдет, то в этом году количество новорожденных сократится минимум на 7%. Между тем начиная с 2004 г. армия потребителей этого субрынка в Украине стабильно увеличивалась. 2009 г. оказался в этом смысле рекордным — количество новорожденных составило 512 тыс.чел. По состоянию на 01.07.10 г. в Украине насчитывалось более 1,7 млн малышей в возрасте до 3 лет, каждый из которых требует особо тщательного ухода, а потому и немалых денежных средств.
Ряд производителей сохранил выработку на уровне 2008 г., а некоторым нарастить ее позволило расширение контрактного производства. Эксперты отмечают, что концентрироваться на этом направлении, тем более останавливаться на частных марках, для торговых сетей нежелательно, поскольку в этом случае производитель попадает под жесткий контроль заказчика и может выжить только за счет максимального снижения издержек. Контрактное производство - не лучший способ завоевания рынка, однако в условиях кризиса мелкие игроки оказались в невыгодных условиях из-за отсутствия оборотных средств, а контракты помогают выживать в сложном положении.