Операторы рынка надеются, что в 2007 г. объемы продаж составят около 1,6 млн. микроволновок. Потребности украинских граждан в быстром приготовлении пищи, как и раньше, будут удовлетворять корейские и европейские разработчики, которые изо всех сил будут сопротивляться захвату рынка китайскими безымянными "агрессорами". Методы борьбы, применяемые "акулами" СВЧ-печей, заключаются в расширении линеек продукции средней и высокой ценовых категорий, привлечении покупателей к своему товару за счет улучшения его качества, функциональности и дизайна, за которые, как они полагают, стоит платить больше - мол, не пожалеете. При этом операторы затрудняются с ответом на вопрос, на что же больше клюнет потребитель в этом году.
Впервые за последние годы нынешнее лето не вызывает нареканий со стороны компаний, специализирующихся на продаже и установке кондиционеров. Жаркие май и июнь позволили им увеличить продажи этой техники в несколько раз. Но из-за того, что поставщики не справляются с возросшими потребностями рынка, работающие в столице компании не смогут воспользоваться сложившейся ситуацией в полной мере и существенно нарастить доходы. Но, похоже, воспользоваться положительной тенденцией в полной мере и существенно увеличить доходы продавцам не удастся. В неформальных беседах они поясняют, что к середине лета, когда заводы-производители смогут отреагировать на повышенный спрос, и перебои с поставками исчезнут, потенциальные клиенты уйдут в отпуска и желание приобрести технику у них отпадет. «То есть компании потеряют от 20 до 40% потенциальных клиентов», — прогнозируют эксперты.
Чтобы сохранить здоровье, экологи советуют украинцам наряду с фильтрами для воды устанавливать очистители воздуха. Специалисты доказали, что воздух в квартире или офисе значительно «грязнее», чем на улице. В нем можно обнаружить не только естественные аллергены (пыльцевые, грибковые, бактериальные), но и всю таблицу Менделеева. Несмотря на это, отечественные предприятия не спешат разрабатывать и производить воздухоочистители, оставив этот рынок зарубежным компаниям. На украинском рынке не хватает квалифицированных специалистов, сказывается сравнительно низкая покупательская способность. В то же время специалисты отмечают, что с каждым годом объемы продаж воздухоочистителей растут. Их устанавливают в новых офисах и квартирах элит-класса. Да и рядовые украинцы все больше интересуются климатической техникой. Начинают понимать, что ценнее, чем здоровье, ничего нет.
Замедлeние ежeгодного прироста рынка бытовой техники заставляет игроков значительно увеличивать маркетинговые бюджеты.По данным экспертов, годовая емкость украинского рынка бытовой техники составляет 3 млн. единиц, или около $9 млрд. Рынок бытовой техники близится к насыщению, поэтому значительное увеличение расходов на продвижение продукции — необходимая мера для сохранения рыночной доли. Ожидаемые темпы роста украинского рынка в текущем году будут намного ниже прошлогодних 25% и составят не более 10%. Поэтому все производители бытовой техники будут вынуждены увеличивать маркетинговые инвестиции
Донасыщались. Продавцы бытовой техники переоценили возможности столичного региона Киевские продавцы бытовой техники в шоке: спрос на их продукцию упал по сравнению с прошлым годом в три раза. Даже снижение наценок до рекордно низкой отметки в 2–5% не позволит им избавиться от затоваренных складов до начала лета, традиционно считающегося мертвым сезоном. Главной причиной нынешней ситуации эксперты называют насыщение рынка, жесточайшая конкуренция на котором вынудит некоторые компании задуматься об изменении профиля деятельности. На протяжении последнего года столичный рынок бытовой техники переживает не лучшие времена. По итогам 2006 г. ритейлоры заявили о снижении темпов его роста с 35% до 20–25%, а также о падении их рентабельности на 30–40%.
Погоду на ринку кондиціонерів роблять синоптики. Цей ринок, як стверджують його учасники, сформувався в 1997 році. З тих пір основною його характеристикою називають перевищення пропозиції над попитом. Широкий асортимент кондиціонерів забезпечують більше 20 торгових марок із США, Японії, Кореї, Ізраїлю, Франції, Німеччини, Італії та інших країн. Серед них провідні світові виробники Mitsubishi, Головний парадокс ринку полягає в тому, що, не зважаючи на високу конкуренцію, щорічно з'являються нові бренди, які в такому щільному ринку знаходять свою нішу і своїх покупців, і більш того – багато хто закріплюється надовго. Серед яскравих прикладів тому — бренди York International і Haier, що недавно з'явилися. В цілому річну місткість ринку експерти оцінюють в 35–40 млн. доларів.
Продавцы бытовой техники в этом году подарят покупателям $225 млн скидок. В 2007 году продавцы крупной бытовой техники рассчитывают выручить $1,5 млрд — на 25% больше, чем годом ранее. Вместе с тем рынок уже практически насыщен — по данным исследовательской компании TNS Ukraine, почти 95% городских жителей имеют холодильники и стационарные газовые или электрические плиты, а современными стиральными машинами пользуются более 40% горожан. Удерживать высокие темпы роста продавцам удается в основном за счет потребительского кредитования и скидок.
Ассортимент фильтров для очистки воды достаточно широк. Начиная от простейших насадок для кранов и заканчивая сложными фильтрами с производственными мощностями. Все существующие фильтры воды можно разделить на три категории. Первая — бытовые, или фильтры для питьевой воды. Они бывают трех основных видов: фильтры-кувшины наиболее просты в употреблении, портативны и всегда готовы к применению. Для них предусмотрен широкий спектр сменных кассет для воды разных типов (жесткой или мягкой) и разной степени загрязненности.
Виртуальные конкуренты. Интернет-торговля отбирает хлеб у фирм по продаже кондиционеров. Впервые за последние несколько лет продавцы кондиционеров довольны динамикой рынка: его емкость выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но резкое увеличение количества новичков и ужесточение конкуренции со стороны интернет-торговли вряд ли позволит старожилам снять сливки. Для разрешения ситуации крупные компании вынуждены осваивать смежные сегменты, начав предоставлять услуги по продаже и монтажу систем вентиляции, отопления, а также выходить на региональные рынки, демонстрирующие высокие показатели спроса.
Столичные застройщики, как и жители Киева, практически полностью отказались от установки чугунных радиаторов отопления, перейдя на использование более современных аналогов из алюминия. Бурный рост спроса на последние застал украинских производителей врасплох, поэтому большую часть "сливок" сейчас снимают импортеры. Дабы отвоевать утраченные позиции, местные заводы намерены осваивать новые технологии и наращивать мощности. На столичном рынке отопительных радиаторов практически не осталось изделий из чугуна. Киевляне фактически полностью отказались от их приобретения, поскольку они имеют устаревший дизайн, накапливают большое количество пыли, а также энерго- и водоемки, что актуально с учетом повышения цен на коммунальные услуги. Перестали закупать эти батареи и традиционные их потребители - столичные застройщики.
В последнее время многие хозяева квартир отдают предпочтение не централизованным, а автономным системам отопления. И если всего несколько лет назад отношение украинцев к такому оборудованию было весьма осторожным, то сейчас объемы продаж разных видов котлов увеличиваются ежегодно не менее чем на 20–25%. По словам руководителя группы маркетинга ВВТ Thermotechnik Ukraine Александра Мурзина, к основным достоинствам систем автономного отопления можно отнести уровень комфорта для пользователя и экономию за счет энергосбережения. Применение автономных отопительных систем решает проблему постоянного обеспечения пользователей теплом и горячей водой в любое время года, что в условиях Украины отнюдь не маловажно. "Кроме того, современное отопительное оборудование позволяет рационально использовать газ: по сравнению с распространенными котлами устаревшей конструкции экономия может достигать 60–70% топлива", — утверждает г-н Мурзин. Ведущий специалист по маркетинговым коммуникациям компании "Унитех Бау" Александр Ткаченко добавляет, что работа автономной котельной автоматически регулируется по температуре наружного воздуха.
Подорожание "голубого золота" не сказалось на популярности отопительных систем, использующих го в качестве топлива. Рост рынка отопительного оборудования продолжает радовать реализаторов своими темпами и постоянством. Уже третий год подряд эксперты констатируют ежегодное 30%–ное увеличение объемов продаж. Не стал исключением и 2005 г., в течение которого продажи выросли на 33%, или на $60 млн. по сравнению с 2004 г. На 2006 г. и 2007 г. прогнозы операторов рынка еще оптимистичнее — по 40% роста. Определяющим фактором для потребителя при выборе типа отопительного котла для домов и коттеджей по-прежнему является наличие газовых коммуникаций на объекте, где он должен быть установлен.
Подорожанием голубого топлива работать на рынке отопительного оборудования становится все более прибыльно. Больно ударив по карману многих предпринимателей, повышение стоимости природного газа дало возможность заработать не только российскому «Газпрому», но и производителям, и дилерам отопительного оборудования. Уже сейчас операторы рынка говорят о 20-30%-м росте рынка. В связи с увеличением объемов строительства, реконструкцией и модернизацией старых объектов, постепенным внедрением поквартирного отопления и все той же дороговизной газа спрос на энергосберегающую отопительную технику значительно вырос. Следует сказать, что в странах Европейского Союза уже давно стимулируется переход на менее энергоемкое отопительное оборудование, имеющее высокий коэффициент полезного действия (как правило, более 90%) и низкий уровень вредных отходов (примерно в 20 раз ниже действующих в Украине нормативов).
Из-за повышения цен на газ объемы продаж отопительных котлов в столице могут вырасти в 2006 году на 40%, превысив прошлогодние показатели. Производителям и продавцам этого оборудования данная ситуация позволила изменить стратегию продвижения: вместо традиционного сезонного снижения цен они, наоборот, начали подымать свои прайсы. Подпортить нервы лидерам рынка могут китайцы, начавшие в 2006 году массовую экспансию в столицу. Подорожание газа сыграло на руку производителям и продавцам отопительных котлов, констатирующим стабильные темпы роста продаж. Если в 2005 г. киевский рынок этого оборудования вырос на 20-30%, то в 2006 году они прогнозируют его увеличение на уровне 40%. "Несмотря на холодную зиму, из-за чего сезон продаж сократился, мы уже сейчас вышли на прошлогодние объемы. Хотя обычно пик продаж котлов приходится на конец августа, сентябрь и начало октября", - рассказал руководитель группы маркетинга компании ВВТ Thermotechnik Ukraine Александр Мурзин. В "Велгасе" добавляют, что ускорить установку индивидуального отопления многих потребителей, особенно жителей Киевской области, заставляет отключение различных городов Украины от тепла, ярким примером чего стал Алчевск. Росту продаж способствовал и интерес к этому рынку банкиров, начавших массово предоставлять кредиты под покупку данного оборудования.
Уже третий год подряд эксперты констатируют ежегодное 30%-ное увеличение объемов продаж. Не стал исключением и 2005 г., в течение которого продажи выросли на 33%, или на $60 млн по сравнению с 2004 г. На 2006 г. и 2007 г. прогнозы операторов рынка еще оптимистичнее — по 40% роста.
На отечественном рынке обогревательной техники сегодня можно найти несколько типов систем отопления. Но наиболее востребованным по-прежнему остается водяное отопление. Соответственно, зимой главным действующим лицом в теплом доме остается Котел, он же Термоблок или Агрегат, преобразующий химическую (или электрическую) энергию в тепловую. Практически все поставляемые из-за рубежа котлы напольного или настенного монтажа бывают одно- и двухконтурными - снабжают теплом простые или более сложные системы отопления. Стоимость двухконтурного котла на 10-15% выше, чем одноконтурного той же мощности. Нужное количество контуров рассчитывает монтажная компания, исходя из количества этажей в доме или "этажности" квартиры (офиса), ориентации дома по сторонам света и, конечно же, желания (и финансовых возможностей) заказчика. Второй, третий или любой следующий контур может быть использован либо для отопления, либо для снабжения дома горячей водой (водонагревательная функция).
По оценкам специалистов, в 2004 г. объем рынка отопительных радиаторов увеличился на 6-8%. По их же прогнозам, в 2005 г. прирост рынка составит 15-20%. В основном рост обусловлен увеличением спроса на алюминиевые и биметаллические радиаторы. По подсчетам операторов, за 8 месяцев 2005 г., по сравнению с аналогичным периодом 2004 г., объем субрынка алюминиевых и биметаллических радиаторов увеличился на 25-30%, а чугунных - уменьшился на 4,5%. Высокий спрос на алюминиевые радиаторы объясняется тем, что, по сравнению с традиционными чугунными батареями, у них на 30-40% выше теплоотдача, они эстетичнее и легче (1 секция весит примерно 1,5 кг), что заметно упрощает их монтаж/демонтаж. Но производители и продавцы чугунных радиаторов утверждают, что в Украине эти преимущества алюминиевых радиаторов перечеркиваются низким качеством воды, подаваемой в отопительную систему: из-за наличия в воде примесей алюминиевые трубы, имеющие меньший диаметр, чем чугунные, быстро засоряются. Кроме того, алюминиевые батареи дороже своих собратьев на 30-50%.
Готовность покупателей платить за качество изменила структуру рынка. Игроков на рынке станет меньше. Газовый котел - непременный атрибут современного коттеджа, а иногда и квартиры, поскольку позволяет быстро греть воду как для отопления, так и для джакузи. Сентябрь - начало сезона для производителей котлов - уже зафиксировал несколько новых тенденций, способных изменить структуру рынка. Производителям областного масштаба, выпускающим в лучшем случае сотню котлов в месяц, следует готовиться к трудным временам. Похоже, на неудачу обречены и проекты большинства оборонных машиностроительных предприятий, пробующих найти новую рыночную нишу в производстве котлов. Их слабость в невозможности эффективно управлять большим производственным ассортиментом. Исключение составят только те предприятия, которые сосредоточились именно на котлах и сделали их основным (как DANI, "Маяк" и "Агроресурс") или вторым по важности видом продукции. Барский машиностроительный завод, специализировавшийся на оборудовании для консервной промышленности, взялся за котлы всего три года назад, чтобы как-то выжить в условиях спада спроса на традиционную продукцию. Сейчас завод выпускает 15 тыс. котлов в год, а их доля в общем объеме производства выросла до 50%.
Вопреки прошлогодним прогнозам руководителей столичных компаний, производящих бытовые отопительные газовые котлы, о замедлении динамики роста рынка, продажи этой продукции продолжают сохраняться на высоком уровне. Более того, в 2004 году ожидается, что рынок вырастет минимум в два раза. Такая радужная перспектива обусловлена как ростом спроса на эти изделия, так и стремительным увеличением количества отечественных производителей наряду с появлением новых продавцов импортной техники. Впрочем, прогнозные оценки аналитиков относительно роста рынка на 2004 год существенно разнятся. Так, по мнению начальника отдела сбыта компании "Укринтерм" Дмитрия Касьяна, можно говорить не более чем о 30% -ном росте за год, а по подсчетам завода "Колвиэнергомаш", аналогичный показатель превысит 100%.
Основными проблемами рынка кондиционеров эксперты называют нехватку квалифицированных специалистов и сравнительно низкую покупательную способность. Для регионов характерна жесткая ценовая конкуренция - зачастую в ущерб качеству техники и рентабельности предложенного решения. Что касается потребителя, то для него большими неприятностями может обернуться неправильное использование кондиционера. Эксперты отмечают, что во избежание проблем при монтаже оборудования необходимо учитывать особенности конкретного помещения и исключать попадание человека в струю холодного воздуха. Современный человек стремится к комфорту, а комфорт сегодня уже немыслим без климатической техники. Ситуация, когда холодный воздух нагнетается прямо на человека, часто приводит к воспалению легких.