В ближайшее время обувь станет роскошью для большинства жителей столицы. Повышение расценок на последние коллекции заставит киевлян обходиться уже имеющимися изделиями. Несмотря на коллапс рынка, магазины не желают снижать наценки, поэтому их количество может сократиться. В специализированных компаниях признаются, что продажи осенней и зимней коллекций оказались гораздо ниже, чем рассчитывали торговцы. «Мы реализовали на 20% меньше запланированного», — говорит управляющий розничной сети Торгового дома «Респект» (ТМ Respect) Иван Пилюгаев. Начальник отдела маркетинга сети магазинов Welfare Александр Буран сообщает, что в январе тенденция не изменилась. Схожее мнение в неофициальных разговорах высказывают и в других опрошенных «ДС» сетях, представители которых отмечают, что с октября по январь продажи упали на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Более пессимистичные цифры называет директор компании «Боус», занимающейся изготовлением и продажей обуви под ТМ Bistfor, Татьяна Аристархова.

Ввиду приближающегося насыщения рынка, для продвинутых обувщиков на первый план выходит раскрутка торговых марок. Еще на входе в выставочный павильон стало очевидно - обувная выставка ArtExpoShoes явно раздалась в размерах, по сравнению с другими подобными мероприятиями. Прямо у дверей посетителей встречали уже не два-три промоутера, предлагавшие рекламные материалы своих фирм и приглашавшие осмотреть стенды, как это бывало ранее, - в этот раз зазывал было не менее десятка. Количество участников тоже существенно выросло: на предыдущей экспозиции свою продукцию представляли 80 компаний, а на этой - уже 140. Правда, такой прирост экспонентов - заслуга не только организаторов. Приблизительно в этот же период, с 7 по 10 апреля, в Киеве должно было проходить аналогичное мероприятие - IV Международная специализированная выставка обуви "MosShoes Украина-2008". Но в середине марта организаторы ее отменили. Поэтому часть "пострадавших" экспонентов плавно перетекла на ArtExpoShoes. Кроме того, нынешняя выставка несколько изменила свой формат, в чем ее организаторы совершенно не виноваты. Если прошлые мероприятия чем-то напоминали шумные вещевые рынки начала эры дикого капитализма, то на этом было довольно тихо и спокойно.

За десять лет украинские обувщики отдали китайским производителям рынок объемом $3,5 млрд. В прошлом году украинцы купили приблизительно 140 млн пар обуви почти на $3,5 млрд. При этом многие даже не догадываются, что, покупая обувь по цене итальянской, приобретают ботинки из Китая. На долю украинских производителей, по их же подсчетам, приходится не более 18% рынка. Доля китайской обуви в общем объеме продаж доходит до 75%, на польскую и турецкую приходится около 5%, продукцию западноевропейских предприятий - примерно 1,5%, доля обувщиков из России и Беларуси - 0,5%. Пошитая в Поднебесной пара ботинок с наклейкой Italy Design - обычное явление на полках любого обувного магазина Европы. Правда, если в страны ЕС китайская обувь попадает легально, то в Украину 60-80% азиатского импорта поступает по серым схемам или контрабандой. Китайцы легко идут на уступки покупателям крупных партий, указывая в документах стоимость пары в $1-5 при реальной закупочной цене $10-20. Тонкости ценообразования, помноженные на усердие китайских обувщиков, привели к тому, что сегодня Поднебесная экспортирует 2 млрд пар в год - достаточно, чтобы обуть каждого третьего жителя земного шара.

Итальянские обувщики вознамерились подвинуть с украинского рынка китайских конкурентов. Первое, что стало очевидным сразу после входа на экспозицию, - случайных посетителей здесь не ждут, а тем из них, кто сумел-таки затесаться, не слишком рады. Стенды компаний представляли собой закрытые со всех сторон стеклянными и пластиковыми панелями небольшие комнаты, к тому же прикрытые жалюзи, Как пояснили организаторы, несколько нетипичный для стороннего наблюдателя формат мероприятия избран потому, что выставка проводится для существующих украинских партнеров с целью ознакомить их с итальянскими обувными ноу-хау. В новых же компаньонах итальянцы особо не нуждаются. Пуще всего итальянские обувщики опасаются банального промышленного шпионажа, отсюда и подозрительность к праздношатающимся. Чтобы чего не вышло, организаторы еще на входе предупредили, что вести фото- и видеосъемку строго-настрого запрещается. Подобные табу существуют на всех обувных показах, но если, скажем, на украинских выставках всегда удавалось сделать пару-тройку снимков коллекций (с разрешения их хозяев), то с гораздо более общительными итальянцами договориться не удалось.

В 2007 году миллиардер Хайнц-Хорст Дайхманн вошел в рейтинг самых влиятельных бизнесменов планеты по версии журнала Forbes. Львиную долю своего капитала, составляющего около $1,5 млрд., Дайхманн заработал на управлении компанией Deichmann - крупнейшим в Европе производителем и продавцом дешевой обуви, созданным в начале прошлого века его отцом. Дисциплина и последовательность, приобретенные предпринимателем на фронте во время Второй мировой войны, помогли ему не только сделать компанию лидером обувного рынка Германии, но и создать мощнейшую сеть Deichmann в семнадцати странах Европы. Сейчас немецкий обувщик всерьез заинтересовался Украиной, где компанию, по мнению ее представителей, ждет привычный успех. Однако, чтобы реализовать свои амбициозные планы, Deichmann еще нужно будет побороться с китайской продукцией, занимающей больше половины украинского рынка.

Обувщики не могут сегодня ни цен весенне-летней коллекции сложить, ни рыночного прогноза на этот год сформулировать... Ждут кризиса. Вся хваленая открытость экспонентов, продемонстрированная ими на предыдущей выставке Art Expo Shoes, проходившей в апреле текущего года, в этот раз куда-то улетучилась. Большинство участников выставки снова оформили свои стенды как абсолютно закрытые и огражденные от всего мира территории, построив их к тому же из непрозрачных материалов. На территорию стендов входить никому из желающих не препятствовали, но в качестве пропуска от гостей хозяева экспо-точек требовали либо подарить им визитку, либо заполнить анкету, в которой обязательно нужно было указать не только имя и фамилию посетителя, но и какую компанию он представляет и на какой должности в ней числится. В связи с этим во время посещения таких стендов не покидало ощущение тотального контроля за всеми входящими. И если год-полтора назад свою подозрительность экспоненты объясняли боязнью банального промышленного шпионажа со стороны конкурентов, то в этот раз говорили, что просто не хотят видеть ни одного из своих конкурентов, а от потенциальных партнеров и покупателей желают узнавать заранее, в чем состоит их интерес к рассматриваемому товару и насколько этот интерес "платежеспособен". А сбор визиток и анкет позволит им уже после завершения мероприятия более четко отработать полученные контакты, наладить отношения с потенциальными клиентами. Даже у корреспондента (хоть клиентом и конкурентом он не был) все "гостеприимные" экспоненты тоже в деталях расспрашивали о том, зачем он сюда пришел, и только после этого решали, пускать или нет в свою обитель.

Новая тенденция на выставках обуви, кожи и меха: экспоненты торгуют не столько обувью, кожей и мехом, сколько своими "лицами". Самое первое впечатление от выставки Leather and Shoes: экспоненты стали более открытыми. Последние два-три года обуреваемые шпиономанией обувщики на выставки выходили с закрытыми стендами, экспонируя свою продукцию только внутри павильонов с непрозрачными стенками. Да и пускали к себе "за кулисы" гостей-клиентов чуть ли не после проверки документов. Журналистов отшивали сразу, а фотографов могли и побить. На нынешней Leather and Shoes закрытые стенды можно было пересчитать по пальцам, правда, обеих рук. Тем не менее большинство участников по-прежнему не горели желанием общаться с прессой. Многие поясняли, что не видят смысла в общении со СМИ потому, что как раз сейчас пересматривают свои взгляды на бизнес, проводят реструктуризации в компаниях, маркетинговые и оценочные исследования рынка и максимально сосредоточены на контактах с клиентами. Клиентов, несмотря на неимоверную жару, было действительно очень много. По предварительным оценкам Национального кожевенно-обувного союза Украины, экспозицию посетили примерно 10 тыс. человек, львиная доля пришлась именно на специалистов кожевенной, обувной и меховой отраслей, в большинстве своем представлявших торговые организации.

С каждым годом обувной рынок Украины предлагает все больше качественной и модной продукции, отвечающей мировым и европейским стандартам. А владельцы обувных магазинов используют различные способы создания удобной для совершения покупок обстановки, решая таким образом две задачи: комфортные условия для покупателей и увеличение оборота магазина. Украинский рынок обуви стабильно развивается, и его рост напрямую зависит от повышения жизненного уровня и платежеспособности украинцев. По оценкам независимых экспертов, отечественный рынок обуви в количественном выражении - примерно 100-170 млн пар и растет он в среднем на 10-12 % ежегодно. По уровню потребления обуви Украина пока еще отстает от европейских стран. В Украине средний показатель потребления обуви на душу населения составляет 2, 7 пары, в то время как в Западной Европе - 6-8 пар. Хотя сегмент потребителей, которые покупают 2-3 пары обуви в год, в Украине постоянно растет и по данным исследований составляет более 52%. Согласно данным компании "Пальмира-Рута", в мире производится более 13,5 млрд пар обуви, из них 900 млн пар - в Европе. В мировом производстве обуви преобладают такие страны, как Китай, Бразилия, Италия. При этом Италия является законодателем моды на рынке обуви.

В настоящее время обувь на российском рынке в основном импортная. Отечественные производители по итогам 2007 года удовлетворили рыночный спрос только на 10%, что даже меньше аналогичного показателя 2006 года. Примечательно, что в 2007 году официальное производство в натуральном выражении было почти в два раза меньше реального. Хорошо виден процесс легализации рынка, т.к. еще в 2004 году контрафактная продукция составляла чуть больше 2/3 рынка.

Для выращивания промышленной конопли, не обладающей наркотическими свойствами, нужна специальная лицензия, поэтому Земнухов отказался от идеи самостоятельно заниматься производством сырья. У частных предпринимателей в Полтаве и Сумах он покупает конопляное волокно, пряжу или уже готовые ткани.

Нынешний год оказался неудачным для работающих в Киеве обувных ритейлоров. Представители обувных сетей говорят, что за первые пять месяцев их продажи в количественном выражении опустились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 15–20%. Больше всего спрос упал на обувь, позиционируемую в ценовом сегменте «выше среднего» ($120–150 за пару). Стабильными продажи остались лишь в низком и среднем ценовых сегментах (до $100 за пару), что заставляет операторов пересматривать свой ассортиментный ряд. Некоторые производители обуви утверждают, что общая реализация в киевской рознице снизилась с начала 2008 г. не более чем на 5–10%. Более выраженной эта тенденция оказалась в регионах, где продажи упали на 20%.

В 2007 году украинскими фабриками было пошито всего лишь около 25,2 млн. пар обуви на $630 млн. в розничных ценах. По разным оценкам, в Украине пошивом обуви занимается от 1500 до 3000 фирм и ЧП. Большинство частников - кустари, работающие на вещевой рынок по месту жительства. Крупных производителей, способных выпускать от 300 до 1000 пар качественной обуви в день, - около полусотни. В 1990-х почти 80% внутреннего рынка занимала украинская продукция, но 10 лет назад в продаже появилась дешевая китайская обувь, которая выглядела значительно дороже своей цены. Китайская продукция в 1996-1998 гг. полностью вытеснила отечественную обувь из большинства ценовых сегментов.

В общей структуре рынка доля обуви нижнего ценового сегмента (до 150 грн. за пару) довольно быстро сокращается. С прошлогодних 70% — до 60% в текущем году. Средний ценовой сегмент (150-600 грн. за пару) прибавит “высвободившиеся” 10% к себе и вырастет до 35%. Оставшиеся 5% традиционно останутся за премиум-сегментом (от 600 грн. за пару). При этом многие оптовики и производители, прежде работавшие исключительно “в низах”, стремятся занять место под солнцем в среднем ценовом сегменте — в ожидании, что в ближайшие три-четыре года его удельный вес в структуре рынка возрастет до 55-60%. Но это в будущем. Пока же статус-кво сохраняется. Львиная доля рынка — нижний ценовой сегмент, в котором по-прежнему господствуют азиаты. Отечественным производителям даже сложно наладить плотные отношения с розничниками и оптовиками.

В первый раз за последние несколько лет более половины стендов участников выставки Leather and Shoes были прозрачными в прямом смысле этого слова - открытыми для свободного входа всех желающих. И не то чтобы экспоненты перестали бояться шпионов, просто таким было пожелание организаторов. По крайней мере, так объясняли свою "нестандартную" открытость обувщики. Тем не менее, фотографировать в выставочном зале все равно никто не разрешал, и на просьбу сфотографировать стенд многие участники реагировали негативно, не скрывая своего раздражения. Видимо, после неудачного прошлого зимнего сезона обувщики, часто говорящие о сугубо имиджевом характере выставок, вновь возложили на них большие надежды, ожидая более высокой заинтересованности со стороны розничных торговцев. Напомним: теплая зима основательно остудила потребительский пыл украинцев, в результате чего продажи зимней обуви в минувшем сезоне сократились на 40-50%.

Отечественный рынок пока не структурирован и только входит в стадию бурного развития. Сейчас все крупные операторы только начинают структурировать свои продажи по регионам и объемам, их уже не интересует просто увеличение объема продаж, все хотят позаботиться о будущем, привязать конкретного клиента к себе, выявить его потребности сейчас и в будущем, чтобы оптимально удовлетворять спрос. Наша статистика показывает, что покупатели все меньше обращают внимания на торговые марки, они утратили свое значение в глазах конечных потребителей. У покупателей появляется привязанность к конкретным магазинам, в которые они приходят и приобретают обувь. Мировая тенденция подтверждает, что бренды на рынке обуви отживают свое время.

Отечественные обувщики сдают рынок иностранцам. Сейчас мощности отечественной обувной промышленности загружены только на 15-20%, хотя позволяют ежегодно изготавливать около 120 млн. пар обуви, то есть почти насыщать внутренний рынок. В ближайшее время аналитики рынка не предвидят изменений в соотношении отечественной и импортируемой обуви. Однако они не исключают прихода на наш рынок крупного западного обувщика, заинтересованного в развитии здесь производства. Кроме того, отечественное производство полукустарное, а это хорошо для уровня дорогих фирменных бутиков, но никак не для стандартных потребительских коллекций.

Украинские предприятия легпрома начали переносить мощности за границу. Украинский рынок обуви растет в среднем на 10—15% в год и составляет 100—170 млн. пар. Для индустриальной страны с 48-миллионным населением — это мало. По уровню потребления Украина отстает от европейских стран: 2—3 пары обуви на душу в год, в то время как в Западной Европе — 6—8 пар. Впрочем, приведенные выше цифры отнюдь не свидетельствуют об отсутствии спроса на обувь. В то же время известных отечественных модельеров, которые бы специализировались на дизайне обуви, в Украине практически нет. Возможно, это обусловлено весьма низким интересом потребителей к модной обуви. То небольшое количество покупателей, которые ориентируются на обувь высшего класса и следуют модным тенденциям, еще не готово доверять отечественным модельерам, и предпочитает приобретать обувь известных европейских марок.

Российский обувной рынок представляет собой лишь малую часть мирового рынка: доля произведенной в стране обуви составляет около 0,3% от общемировой.

На обувном рынке "норма" прибыли — минимум 70%. Ропщут только местные фабрики. Завидно, что почти каждый украинец ходит в китайском.

Обувь одна из самых важных вещей, составляющих имидж и образ человека. В большинстве своем люди покупают обувь несколько раз в год.