В преддверии каждого нового сезона наш журнал делает обзоры отдельных рынков, в том числе и рынка продукции для планирования. Чаще всего к моменту подготовки обзора большинство импортеров и перепродавцов с трудом вспоминают о тенденциях сезона прошедшего. Поэтому сейчас, "по горячим следам", мы предлагаем вам сравнить сентябрьские прогнозы на сезон продаж изделий для планирования с январской реальностью. А помогут нам в этом представители сервисных компаний.

Как обычно, в конце года уходящего мы стараемся подвести итоги. Нам показалось, что рынок в 2006 году не претерпел никаких существенных изменений. Даже, как сказал один из операторов "канцелярський ринок в цьому році - тихе болото". Очень хотелось надеяться на то, что какие-то изменения на канцелярском рынке все-таки произошли, и операторам рынка было что отметить своим вниманием в году уходящем.

Такое понятие, как специализированный розничный магазин канцтоваров, в Украине появилось только в середине 1990-х. На смену рыночной торговле стали приходить небольшие магазинчики, которым долго пришлось приучать своих покупателей к более цивилизованной закупке этого специализированного товара. К развитию этого вида розницы подтолкнул рост малого и среднего бизнеса, потребность офисов в обеспечении канцтоварами. А всевозможные компании и фирмы стали беспретензийными постоянными клиентами отдельно стоящих специализированных магазинов.

Вопреки многим прогнозам, для наполнения "корзинки" в школу, колледжа или ВУЗа нужно потратить все больше денег. Рынок средств для обучение, особенно, в его "бумажной" части (тетради, дневники и т. д.) переполненный отечественной продукцией от киевских, харьковских, днепропетровских, львовских фирм-производителей. Еще в прошлом году, по данным "Укрпапирпрома" объем рынка ученических тетрадей в Украине составил 30 млн. дол. США в розничных ценах, или в количественном выражении – 450 млн. шт. В ценах производителей это составило порядка 20-22 млн. дол. США. Причем эти данные не учитывали офисную группу – тетради на спирали, пружине, форматов А5 и А4, в твердой обложке и др.

Характерною рисою сучасного етапу розвитку товарних ринків є доволі слабка розвинутість інфраструктурного забезпечення, зростання насиченості товаром та істотна конкурентна боротьба. Саме тому в таких умовах потрібно робити акцент на дослідженні механізмів позиціонування в аспектах аналізу методів сегментації та управління брендами.У здійсненні маркетингової діяльності посередницьким підприємством на ринку канцелярських товарів є проблема нестачі глибокої структурної сегментації ринку й адекватності комплексу позиціонування вимогам структури споживчого попиту.

Как и год назад, сейчас лидирующей торговой маркой на украинском рынке калькуляторов является Citizen. Но если еще совсем недавно рыночная доля данного бренда оценивалась операторами в 60-70%, то сейчас речь идет всего лишь о 50% рынка. Среди причин данной тенденции нужно отметить агрессивную политику продвижения ТМ Assistant, доля которой на сегодняшний день по разным оценкам составляет от 22 до 30%, а также постепенный рост продаж калькуляторов под ТМ Brilliant. Благодаря мудреному стратегическому ходу с пролонгированным гарантийным сроком продукция под этим брендом сдерживает рост объемов продаж конкурирующих ТМ, а ее доля составляет около от 14 до 17%. Размытость в оценках доли рынка той или иной торговой марки (как и их дистрибуторов), объясняется все той же закрытостью рынка, отчасти спровоцированной запутанностью схем поставок продукции.

Рынок канцелярских товаров подразделяется на несколько видов: товары для школьников и студентов, офисные принадлежности, бумага для офиса, элитные канцтовары и сувенирно-сопутствующие товары.

По разным оценкам, емкость рынка канцелярских товаров оценивается специалистами около $200 млн. Еще недавно рост рынка составлял в среднем около 20% в год, но в последнее время было отмечено снижение темпов роста.

Крупные базарные торговцы канцтоварами активно пытаются занять передовые позиции на рынке и заставляют считаться с ними традиционных операторов

Ценовые ресурсы на рынке канцтоваров прак­тически исчерпаны, по­этому операторы все ча­ще используют другие методы конкуренции, в частности маркетинго­вые хитрости.

По разным данным, в канцелярском бизнесе задействовано свыше 1500 игроков: отечественные производители, крупные импортеры, операторы среднего опта и владельцы розничных магазинов и ларьков. Из них крупных компаний с месячным оборотом $50-100 тыс. приблизительно полсотни.

По оценкам операторов, за 2003 год украинский канцелярский рынок вырос не менее чем на 30% (до $200 млн.). Причин тому несколько: рост доходов населения, увеличение доли продаж дорогих товаров, интенсивная бюрократизация деловой жизни.