В 2010 г. на рынке офисных канцелярских принадлежностей прирост реализации в денежном выражении составил около 10% по сравнению с 2009 г. Однако к показателям 2008 г. вернулись лишь некоторые компании, а о полном восстановлении рынка в докризисных объемах говорить пока рано (по оценкам разных операторов, в 2009 г. сокращение реализации составил

За последние годы на рынке файловой продукции конкуренция усилилась не только между компаниями-производителями, но и между теми компаниями, которые занимаются сбытом данного вида товара. Такая ситуация положительным образом отражается на взаимоотношениях с конечным потребителем, который в этой ситуации получает лучшие предложения по данной продукции. Кроме того, в условиях резкого падения курса гривны более интересным стало производство файлов на Украине. Список же основных игроков по данному направлению особо не изменился - это компании: "Планета Сервис-К" ("SOHO", "Skiper"), "Виват" ("Delta by Axent", "Delta"), "Папирус" ...

Темпы роста украинского производства тетрадей в 2004-2008 годах составляли 20% в год и превысили объемы внутреннего потребления уже в 2006 году. Избыточные объемы этой продукции экспортируются в страны СНГ и Балтии. По данным ассоциации «Укрпапир», в 2008 году украинские компании произвели 667 млн. условных тетрадей (единицей расчетов и измерений в отрасли служит условная тетрадь формата А8 на 12 листов), в то время как внутреннее потребление тетрадей в 2008 году эксперты оценили на уровне 450 млн. условных тетрадей (у. т.). По итогам 2009 года объем производства сократился приблизительно на 50% по сравнению с предыдущим годом.

Папка регистратор - товар практически первой необходимости, поэтому кризис не сильно затронул данный сегмент. Поначалу потребители старались экономить, покупая, что подешевле, но постепенно все возвращается на круги своя. Теперешняя экономическая ситуация дает очередной шанс отечественному производителю. Воспользуется ли он им в борьбе с импортом? Хороший вопрос. А ответ, как только он станет очевиден, вы сможете найти на страницах нашего журнала. К сожалению, крупнейший отечественный производитель папок-регистраторов не принял участия в данном обзоре. Будем надеяться, что причина в невероятной занятости всех сотрудников компании в непримиримой борьбе с засильем импортной продукции на украинском рынке.

Продавцы канцелярских товаров развивают бизнес благодаря растущему спросу и невысокому уровню конкуренции. Розничные продавцы письменных принадлежностей не сосредотачиваются на узком сегменте рынка, а стараются удовлетворить потребности и школьников, и офисных сотрудников. Конкуренция между такими магазинами невелика - в Киеве немного торговых точек, специализирующихся исключительно на канцтоварах, и соперничать за внимание покупателей им приходится не столько друг с другом, сколько с отделами продаж ручек, карандашей и блокнотов в крупных супермаркетах и рыночными лотками. Наши исследования показали, что в Киеве в аналогичном формате работают 2-3 компании.

Твердость грифеля определяется еще на первых этапах производства, когда происходит смешивание графита и глины, точнее от пропорций этих двух компонентов. К примеру, наиболее распространенный грифель с твердостью НВ состоит из 2/3 графита и 1 /3 глины. Мягкие грифели могут содержать 90% и более графита, а твердые до 80% глины. Именно степень твердости обуславливает сферу дальнейшего использования грифеля в практике. Традиционно степень твердости грифеля обозначается английскими буквами и цифрами. Н - твердый; В - мягкий ; F -базовый твердый ; НВ - средняя твердость.

Рассматривая рынок офисной техники, можно с уверенностью сказать, что азиатские торговые марки являются доминирующими, так как они являются дешевыми и самыми доступными на сегодняшний день. Что касается европейских брендов, то они, как правило, на порядок дороже. Но на каждый товар есть свой покупатель. Как показывает практика, клиенты покупают в основном более дешевый товар и обращаются к маркам китайского производства. Собственные марки, относятся к азиатским ТМ. На украинском рынке офисной техники есть только две марки, которые заявляются как Украинские, но производятся они в Китае.

Привлекательный до кризиса бизнес по производству тетрадей дал трещину. Шанс на восстановление - в объединении игроков рынка и привлечении стратегического инвестора школьных тетрадях чаще всего вспоминают по мере приближения новой учебной четверти или вузовского семестра в числе прочего школьного ассортимента. Явно выраженная сезонность продаж объединяет тетради и дневники с другими школьными принадлежностями. Но есть и существенные отличия - продукция украинского производства не облагается налогом на добавленную стоимость, что служит защитным барьером от зарубежных конкурентов. Именно благодаря этому барьеру украинские производители за последние семь лет наращивали объемы выпуска продукции, модернизировали оборудование и начали осваивать экспортные рынки ближайших соседей - России, Прибалтики, Беларуси, Грузии. В таких защищенных условиях они почти полностью вытеснили с внутреннего рынка импортные товары. Согласно статистическим данным, в последние годы ежегодный объем проданных импортных тетрадей не превышает несколько процентов.

Хотя первый звонок для первоклашек отзвенел, и самая активная фаза школьного сезона прошла, мы публикуем наш традиционный обзор. И так не очень богатые украинские родители в этом сезоне стали однозначно беднее, поэтому школьный сезон в этом году будет проходить еще плавне. Ударные закупки перед первым сентября будут растягиваться на более долгий срок (настолько долгий, насколько позволит школьная программа). Опять же, приоткрыть завесу тайны, покрывающую школьный сезон 2009 решились всего три компании, но комментарии исчерпывающие и за это мы их благодарим. А кроме благодарности от редакции и читателей, плюс еще несколько очков в рейтинге (результаты рейтинга стабильности канцелярских компаний ожидайте ближе к концу года).

В 2010 г. продавцов канцелярии ожидает очередное разочарование. Составляя смету на следующий год, их клиенты уменьшили бюджеты на писчие принадлежности еще на 5-10%. Многие предприятия настолько озаботились проблемой экономии, что специально разработали нормы расхода на одного сотрудника. Причем в некоторых офисах эта сумма не превышает 5 грн. в месяц. Финансисты пошли еще дальше. Несколько банков установили программное обеспечение, позволяющее подсчитывать, сколько листов бумаги послал на печать тот или иной сотрудник. И тех, кто превысил лимит, ждет серьезный разговор с начальством. В финучреждениях хвалятся, что таким образом им уже удалось вдвое сократить расход бумаги.

Киевские предприятия посчитали, что неоправданно много тратят на писчие принадлежности. В результате с начала года бюджеты на эту продукцию сократились на треть, а в следующем имеют все шансы похудеть еще на 5–10%. Во многих компаниях банальные бумага и ручки стали подотчетным товаром, за перерасход которого сотруднику грозит взбучка. Подобная экономность заметно ударила по бизнесу фирм, специализирующихся на канцелярском обслуживании офисов: некоторые из них закрылись, другие едва сводят концы с концами. В 2010 г. продавцов канцелярии ожидает очередное разочарование. Составляя смету на следующий год, их клиенты уменьшили бюджеты на писчие принадлежности еще на 5–10%. Многие предприятия настолько озаботились проблемой экономии, что специально разработали нормы расхода на одного сотрудника. Причем в некоторых офисах эта сумма не превышает 5 грн. в месяц.

Привлекательный до кризиса бизнес по производству тетрадей дал трещину. Шанс на восстановление - в объединении игроков рынка и привлечении стратегического инвестора школьных тетрадях чаще всего вспоминают по мере приближения новой учебной четверти или вузовского семестра в числе прочего школьного ассортимента. Явно выраженная сезонность продаж объединяет тетради и дневники с другими школьными принадлежностями. Но есть и существенные отличия - продукция украинского производства не облагается налогом на добавленную стоимость, что служит защитным барьером от зарубежных конкурентов.

Калькуляторная группа не потерпела особых изменений с момента выхода в свет нашей последней статьи о ней. Разве что продажи у некоторых компаний снизились в связи с финансово-экономической неразберихой в стране. "Особых изменений на рынке калькуляторов за прошедший год не наблюдалось, "Планета Сервис-К'. -Для ПСК можно отметить, что в 2008 году активизировались продажи калькуляторов ТМ Skiper и Casio. Что касается отгрузок в последние 2 месяца, то общее падение продаж и падение продаж калькуляторов были сопоставимы "RecTime" "В 2008 году поддерживался стабильный спрос на калькуляторы, отмечалось увеличение объемов продаж на протяжении года, за исключением последних двух месяцев

Рынок скотча в Украине является несколько проблематичным для всесторонней оценки. Связано это с понятной причиной: с одной стороны, определить круг предприятий канцелярской отрасли, занимающихся производством и продажей скотча очень просто, с другой стороны - сложно объективно рассмотреть исключительно канцелярский сегмент этой отрасли, поскольку многие операторы работают одновременно во многих направлениях. К какому рынку, например, можно отнести брендированный скотч: к канцелярскому, рынку упаковки или рекламно-сувенирной продукции? Таких видов скотча, находящихся одновременно в нескольких сегментах, огромное множество, и по комментариям наших экспертов четко прослеживается данная тенденция - сложно разделить направления, если заниматься всем (или очень широким) ассортиментом данной продукции.

В 2009 году тетрадному рынку Украины впервые за последние несколько лет грозит дефицит. Фактически все наши эксперты признают, что в отсутствие кредитования ш присутствия общей разбалованности рынка отсрочками многим компаниям приходится уже сейчас очень серьезно пересматривать привычные схемы работы. В этом году и производителям, и их клиентам предстоит более тщательно отнестись к планированию своих продаж, чтобы в сезон не остаться без самой необходимой школьникам продукции - тетрадей.

Все остается по-прежнему - степлеров, как и раньше, продается больше, чем дыроколов. Причина понятна - попробуйте довести дырокол до поломки. Разве что сотрудники компании решат прикарманить офисный инструмент или попробовать применить его в необычной сфере - например, заколачивать им гвозди, и тогда обязательно придется заказать еще один. А так - гарантии производителя обычно хватает на то, чтобы дырокол успел надоесть. Понятное дело, что ждать 5-10 лет, на которые распространяется гарантия (в случае добросовестного отношения сотрудников компании-клиента), производителям совсем не интересно. Поэтому они выкручиваются, как мог - - разрабатывают новинки, новшества которых, в основном, заключаются в оригинальном дизайне, а также выпускают целые коллекции, состоящие, как правило, из степлера, дырокола и дестеплера, выполненных в одном стилевом решении. Тем не менее, существуют наиболее востребованные модели изделий, спрос на которые есть всегда. О том, что пользуется наибольшей популярностью у потребителя, рассказывают наши эксперты.

Мировой финансовый кризис не перестает преподносить сюрпризы. Первая волна паники и неуверенности, казалось бы, отхлынула, теперь рынок требует новых идей и механизмов работы. Именно таким, одним из возможных экономических механизмов, способным повысить эффективность малого бизнеса, может стать франчайзинг, по мнению создателей проекта CrossHaus. Участники рынка по-разному реагируют на создание и цели сети GrossHaus, но в основном наблюдается пессимистичное отношение и недоверие к новому проекту. Скорее всего, данную статью можно назвать вводной частью к череде последующих материалов. Время покажет, под силу ли проекту GrossHaus переписать сценарий развития российского канцелярского рынка.

Сегмент клеевой продукции, представленной в ассортименте канцелярских компаний, пег мнению экспертов из работающих с данным видом продукции компаний, в настоящее время достаточно стабилен. В последние несколько лет отмечается перераспределение продаж в сторону увеличения доли клея-карандаша, а также различных универсальных клеев, что естественным образом приводит к утрачиванию позиций привычным для многих офисов канцелярским клеем. Хотя клей ПВА, по мнению наших экспертов, по-прежнему занимает достаточно прочные позиции в продажах. Однако, в частном разговоре с одним из сервисных операторов удалось выяснить, что многие клиенты компаний, специализирующихся на обслуживании офисов, вспоминают (в связи с все тем же кризисом) о бюджетных вариантах клея, и размещают заказы на канцелярский клей наиболее дешевого сегмента, а не на более дорогих сородичей данного продукта. Хотя этот случай все же является частным, и упоминается в данной статье лишь как один из возможных вариантов развития событий - собственно, пересмотр покупателем своих платежных возможностей и переход к продуктам более низкой ценовой категории.

По некоторым оценкам, уровень развития торговли канцтоварами в Украине пока не очень высок. Считается, что в соседних Польше и России рынок ушел вперед как минимум лет на пять. Спору нет: нам действительно пока нечем особо хвастаться. Однако, будем исходить из того, что отечественный предприниматель, решивший сделать деньги на «карандашах и линейках», пока еще находится в более комфортных условиях. Подтверждением тому является и оборот рынка, который ежегодно увеличивается на 15-20%. И это при том, что в нашу жизнь плотно вошла компьютеризация.

Киевские продавцы канцелярской продукции не нарадуются. Их продажи продолжают увеличиваться рекордными темпами. Школьный сегмент, как ожидают эксперты, в этом сезоне прирастет как минимум на треть в натуральном выражении и не менее чем на 50% - в денежном. Активизации способствуют несколько факторов. Во-первых, родители все менее склонны экономить на канцелярских мелочах. Если в прошлом году затраты среднестатистического киевлянина на школьные принадлежности составляли порядка 100 грн., то в нынешнем - около 150-170 грн. При этом динамика удорожания продукции, связанная с увеличением цен иностранными поставщиками и инфляцией внутри страны, не превысила 20%. То есть список мелочей, которые попадают в портфель ученика, расширяется. Учитывая, что в столице порядка 300 тыс. школьников, продавцы имеют возможность заработать только накануне сентября не менее 450 тыс. грн., а годовой оборот этого сегмента эксперты оценивают более чем в 2 млн грн.