Каталог франшиз, представленный недавно на выставке "Франчайзинг-2006", насчитывает более двухсот объявлений о продаже франчайзинговых пакетов или приглашений к сотрудничеству. Однако, по словам самих франчайзеров, несмотря на то, что в каталоге присутствуют предложения практически из всех отраслей бизнеса, найти предпринимателя, готового работать на условиях франчайзинга, с каждым годом становится все труднее. В полном соответствии с законами рынка, когда спрос превышает предложение, условия диктует покупатель. Сергей Гировец, менеджер проектов Ассоциации франчайзинга Украины констатирует: "На данный момент рынок франчайзинга дисбалансирован. Практически в любой сфере бизнеса количество желающих продать права пользования торговой маркой превышает число бизнесменов, готовых купить франшизу".

Почему украинские бизнесмены предпочитают покупать франшизу у западных компаний, а не продвигать свою торговую марку за границей. Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных товаров, таможенные и транспортные расходы - вот далеко не полный перечень причин, по которым украинские предприниматели не продвигают собственную торговую марку в западных странах. Однако такие же сложности, сопровождающие вхождение западных брендов на отечественный рынок, не мешают их торговым точкам все чаще появляться в крупных городах Украины. Например, магазины одежды Sela и Benetton, кафе Wookie-Dookie и Baskin Robbins, супермаркеты Spar. Американские и европейские корпорации нечасто открывают свои торговые представительства, предпочитая заключать с отечественными бизнесменами франчайзинговые договоры. Контракты попытались выявить основные преимущества и недостатки работы на условиях франчайзинга с западными компаниями.

Бизнесом по франчайзинговой схеме может заниматься даже дилетант. За год количество предприятий-франчайзи увеличилось в 6 раз. Согласно данным Ассоциации франчайзинга, в текущем году количество франчазинговых сетей в Украине увеличилось на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноу-хау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса "под чужим именем": предприятий-франчайзи насчитывается более 12500, что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей.

На сегодня в Украине функционирует около 100 франчайзинговых сетей. Устойчивость франчайзинговых предприятий доказывает статистика США. За первые 5 лет работы становят­ся банкротами 85% малых фирм и лишь 15% остаются работать. Для ком­паний, работающих на основе фран­чайзинга, статистика иная: из 100 ма­лых предприятий, начавших свой биз­нес, на "плаву" остаются 85. Поданным Международной ассоциации франчай­зинга (1РА) каждые восемь минут рабо­чего дня в США создается новая фран-чайзинговая точка. Франчайзинг в США наиболее распространен в сегментах бизнеса: ресторанный (в том числе фаст-фуд) -18% всего франчайзингового бизнеса, розничная торговля - 14%, оказание услуг (в том числе спортивных и турис­тических) -12%, автомобильные перевозки и обслуживание - 8%, строи­тельство - 7% .

В статье содержаться статитстические данные развития франчайзинга в Украине.

В 85-95% случаев компании, работающие по франчайзинговому принципу успешны в своей деятельности. Причин неудач в бизнесе на условиях франшизы множество, как и в любом другом деле. Основными из них являются: некорректная информация франчайзера о его продукте, первоначально неправильный расчет прогнозируемых финансовых показателей, неверный подбор помещения, низкий уровень менеджмента объекта. Но все же, как отмечают специалисты, доля неудач при работе по условиям франчайзинга значительно меньше среднерыночного показателя. По оценкам экспертов, многие из украинских и российских компаний, работающих на рынке Украины в разных экономических отраслях, уже сейчас всерьез рассматривают франчайзинг как одно из основных направлений развития бизнеса.

Не секрет, что полноценная франшиза не ограничивается таким операционным пособием для партнера. "Правильный" франчайзер предлагает партнеру руководство по корпоративному стилю, цель которого - идентифицировать бизнес партнера с "раскрученной" торговой маркой, пользующейся высокой лояльностью потребителя. Поэтому, по словам Валентина Перции, генерального директора компании BrandAid (г. Киев; создание новых брендов; с 2002 г.; 25 чел.), франчайзинг очень интересен для брендинга. Впрочем, если у вас есть хорошая торговая точка, но в плохом месте, - не обольщайтесь. "Если через торговую точку не идет поток потенциальных покупателей - не стройте иллюзий. Но если ваша точка находится среди других таких dice (яркий пример тому - food court - места одновременной продажи еды различных ТМ в крупных торговых центрах. - Авт.), вам нужно думать о бренде." А для того чтобы понравиться партнеру (потенциальному франчайзи), все компоненты бренда должны быть привлекательными

Франчайзинг на украинском рынке - явление не новое, но еще мало известное среднестатистическому потенциальному пользователю. По данным реестра "Сети в Украине", который ведется по заказу Ассоциации франчайзинга компанией teamvision Украина, по состоянию на июнь 2006 г. в Украине насчитывается 229 франчайзеров: информационная отрасль - 8, общественное питание - 41, производство - 7, торговля - 128, услуги для бизнеса - 9, потребительские услуги - 36. Это впечатляющая статистика общего числа брендов, представленных на украинском рынке (сюда относятся и те, которые не строят свои сети по принципам франчайзинга), всего их 896. Хотя еще в 2004 г., исходя из статистических данных Ассоциации франчайзинга, в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний, но к концу 2005 г. их количество увеличилось до 190.

Первый франчайзинговый договор в Украине был заключен в 1998 году. Однако признаки спроса на такого рода организацию бизнеса появились только в 2001-2002 годах. Особенно ощутимо выросло количество этих проектов в 2005 году: если два года назад у нас работало до 100 франчайзинговых сетей, то сейчас - более 300. В целом в стране насчитывается около 2,5 тыс. таких компаний. Работающее по франчайзинговой схеме предприятие - это хорошо изученный и предсказуемый бизнес. Сети быстрее реагируют на изменения рынка, чему способствует регулярный и оперативный обмен свежей коммерческой информацией между ее участниками.

По данным Ассоциации франчайзинга, в 2004 г. в Украине насчитывалось 90 франчайзинговых компаний. За год количество фирм, предлагающих франшизы, увеличилось более чем в 2 раза. Самые активные из отечественных франчайзеров окрепли настолько, что организовали 1-ю международную специализированную выставку "Франчайзинг 2005". Мероприятие, прошедшее 10-12 октября в Киеве, количеством участников и площадями экспозиций не впечатляло, но факт организации такой выставки говорит о том, что франчайзинг в Украине жив и развивается. Об этом также свидетельствует и выпуск приуроченного к выставке полноформатного издания "Каталог франшиз 2006". Он содержит 62 предложения от украинских, российских, американских, турецких, итальянских, английских и немецких компаний.