Некогда малопривлекательный рынок детских супермаркетов оказался на пике популярности. Целый ряд специализированных российских и украинских ритейлоров намерены инвестировать в освоение этого направления в Киеве, а также во многих крупнейших городах Украины. Повышенный интерес к данному рынку объясняется слабой насыщенностью, наблюдаемой на фоне динамичного увеличения спроса на детские товары.

Примечательно, что густонаселенные спальные р-ны так же интересны и перспективны для размещения магазинов с товарами детского ассортимента. В таких отдаленных от центра жилых массивах ведется активное новое строительство: возводятся жилые дома, продаются квартиры. В результате здесь сосредотачивается целевая группа покупателей - представители формирующегося среднего класса - молодые семьи с детьми. Магазин с детским ассортиментом, расположенный невдалеке от дома, станет удобным подспорьем для таких родителей. Тем более, что практически все жилые новостройки предполагают размещение магазинов на первых этажах зданий. Такие площади наиболее выгодно выкупать у застройщиков на этапе строительства объекта. С этой целью розничный оператор может привлекать кредитные средства. Позже такие, уже оборудованные под магазин коммерческие площади, могут появиться на вторичном рынке или пополнить предложение аренды. В этом случае стоимость кв. м будет куда выше, чем на первичном рынке.

Еще лет десять назад компаний, занимающихся пошивом конкурентоспособной детской одежды, в Украине попросту не было. Отечественные бизнесмены все свое внимание сконцентрировали на вопросе: как купить подешевле, а продать подороже. Поэтому на рынке была представлена либо дешевая продукция от неизвестных турецких, китайских, польских производителей, либо дорогостоящая — от именитых итальянских, а иногда тех же турецких, но дорогих торговых марок. Предложение для семей со средним уровнем доходов отсутствовало. Но как только в Украине начал формироваться средний класс, сразу же появились и украинские производители детской одежды, нацелившие на него свое внимание. Сегодня среднеценовой сегмент детской одежды плотно оккупирован именно отечественными компаниями, а объем рынка составляет $5-7 млн.

Насыщаясь, рынки взрослого питания и одежды начинают работать для детей. И не проигрывают. Интуитивно украинские предприниматели понимают, что детей выгодно кормить и одевать отдельно от взрослых. Свидетельств этого понимания предостаточно - от появления новых производителей и новых брендов до расширения торговых сетей и детских бутиков. "Тайго", Nesquik, "Киндер", Lego, "Рыжий Ап", детский "Орбит", "Масяня", "Френди", "Живчик", "Сандорик", "Растишка" - вот далеко не полный список различных детских брендов, представленных на украинском рынке.

Востребованность детских товаров всех ценовых сегментов является стимулом не только для их дальнейшего производства и внедрения новинок, но и для развития детского брендинга, возможности которого с каждым годом становятся все более обширными. Причин тому несколько. Во-первых, необходимо учитывать, что наиболее многочисленный сегмент населения Украины составляют как раз люди в возрасте от 0 до 19 лет – 25%. Учитывая также наметившуюся тенденцию положительной динамики рождаемости в последние годы, эксперты прогнозируют, что в будущем юных потребителей станет еще больше. Во-вторых, как свидетельствуют многочисленные исследования, украинские дети в возрасте от 4 до 16 лет - жители крупных городов, которые еженедельно тратят из своих карманных денег более 2 млн. грн. В качестве источников пополнения бюджета для детей служат самые разнообразные денежные поощрения: за вымытую посуду, хорошие отметки в школе, сдача от суммы, потраченной в магазине, подарки родственников и пр.

На сегодняшний день розничный рынок магазинов товаров для детей в Киеве насыщен на 60-70%. К таким же показателям приближаются и города-милионники. В регионах и населенных пунктах, где проживает менее 1 млн. жителей, насыщенность рынка не превышает 30-40%. Наиболее оптимальным для размещения торговой точки являются просторные помещения площадью до 300 кв. м., расположенные в людном или проходном месте, в частности, в крупном торговом комплексе.

Востребованность детских товаров всех ценовых сегментов является стимулом не только для их дальнейшего производства и внедрения новинок, но и для развития детского брендинга, возможности которого с каждым годом становятся все более обширными. Причин тому несколько. Во-первых, необходимо учитывать, что наиболее многочисленный сегмент населения Украины составляют как раз люди в возрасте от 0 до 19 лет – 25%. Учитывая также наметившуюся тенденцию положительной динамики рождаемости в последние годы, эксперты прогнозируют, что в будущем юных потребителей станет еще больше. Во-вторых, как свидетельствуют многочисленные исследования, украинские дети в возрасте от 4 до 16 лет - жители крупных городов, которые еженедельно тратят из своих карманных денег более 2 млн. грн.

Компания Kids Market Consulting Ukraine провела осенние замеры регулярного исследования образа жизни и потребительских предпочтений детей и подростков Kids Omnibus. Исследование, в частности, показало, каким образом дети распоряжаются карманными деньгами и какие возможности для бизнеса открываются в случае работы с данной аудиторией.

Увеличение реальных доходов населения провоцирует рост практически всех сегментов FMСG. Не исключение - рынок товаров, предназначенных для детей. С ростом доходов постепенно увеличивается и рождаемость - если в позапрошлом году за период с января по март новорожденных в Украине было 97,3 тыс., то за аналогичный период 2005 г. на свет появилось уже 100,6 тыс. младенцев. С увеличением спроса на детские товары подсуетились импортеры детской одежды и обуви известных европейских брендов продуктов питания, детской мебели, игрушек, значительно увеличив объемы поставок Соответственно увеличились и продажи детских товаров, в частности одежды. Хотя рынок одежды для детей и до долгожданного беби-бума мог похвастаться завидным ростом - в среднем на 25-30% ежегодно (в разрезе организованной торговли).

Уровень развития рынка мебели для детей пока не позволяет надежно прокормиться на нем крупному бизнесу. По самым оптимистичным оценкам, годовой объем продаж на данном рынке не доходит до $50 млн. На нижний ценовой сегмент приходится, по данным из разных источников, от 60 до 75% объема продаж. Он наполняет¬ся польскими, эстонскими, российскими и мелкими украинскими производителями. Верхний ценовой сегмент (в основном это продукция западноевропейских производителей), по крайней мере, занимает не более 7% общего объема продаж. А средний заполнен преимущественно продукцией украинских производителей с именем, а также польской компании VOX и турецкой фирмы «Ярее».

Несмотря на то, что детский рынок находится на этапе становления, сегмент продуктов питания, предназначенных для детей, является здесь наиболее развитым. Как известно, пока не насыщены базовые потребности (в пище, тепле, социальной защите и т. п.), высшие - духовные-уровни не работают. Долгое время в Украине остро стоял вопрос о том, чтобы накормить детей. На все остальное у большей части населения страны денег попросту не оставалось. Одними из первых детским сегментом заинтересовались компании, производящие продукты питания. Тенденция абсолютно понятна: идет процесс насыщения основных взрослых пищевых рынков, прибыльность которых постепенно начинает сокращаться, и многие производители задумываются о поиске новых перспективных ниш.

При выборе детской косметики мамы доверяют советам друзей и родственников больше, чем рекомендациям врача. Средства по уходу за ребенком опрошенные предпочитают покупать в аптеках и немного меньше - в супермаркетах. Подавляющее большинство мам покупают среднюю по цене косметику для своих детей. Дорогую косметику предпочитают в 3 раза чаще, чем совсем дешевую, особенно мамы с детьми в возрасте до года. Опрос показал, что наиболее предпочитаемой маркой детской косметики является Bubchen (почти каждая третья мама доверяет и пользуется косметикой этой марки), на втором месте - Мир детства, доля этой марки - 16%. Чуть меньше у Johnson&Johnson(15%). Почти каждая десятая мама предпочитает марку "Наша мама". Наиболее значимыми факторами, влияющими на выбор конкретной марки, являются качество, внешний вид и цена детской косметики. Но не стоит забывать, что также имеют значение и важность такие факторы, как место покупки средств и страна производства (по результатам опроса важность каждого из этих факторов отмечена более чем для 65% опрошенных потребителей).